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成为一名优秀的 医药代表(MR)
------销售拜访实务
曹彦波
课程纲要
前言: 销售拜访中的人际关系
一` 准备工作
二` 现场处理
三` 销售跟进
前言:销售拜访中的人际关系
请花少许时间,评价他(她)
您与他(她)关系较好或很好
您与他(她)关系一般或不好
“0”起点看人
原因
结论
您怎样理解这些话或动作的含义?
在你介绍***之前,只需告诉我它的价钱
当你说明你的论点后,客户突然将身体靠后.
(动作,说话)
行动
态度
动机/需要
基本人性需要
冰山理论
‘TITANIC’
六种基本人性需要
权力
成就感
被人认同
与人建立关系
安全感
规律
性格分析模式
驾驭别人(权威)
驾驭自己(自控)
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