星蓝湾房产推广销售培训.ppt

星蓝湾培训
空杯心态一只瓶子要想装入美酒,就得倒空瓶子中原来的汽水、脏水培训时轰轰烈烈,培训完后没有效果既然我站在这里就不想浪费大家时间我肯定会有收获培训是枯燥的
培训时尽量不要记笔记,学的是理念,是思维最好能举一反三
人活着为了什么不断地进步不断地学习能力和思维学会终身受用
将手机调成振动
目录
房地产基础知识问答
星蓝湾销售流程解析
销售技巧培训
销售道具
能力提升
回答我三个问题
为什么来海南买房
为什么来文昌买房
为什么要买星蓝湾的房子
分析能力分解能力列框架回答
培训目标
能力不管到哪里如何讲沙盘如何找卖点
流程强化将各流程分解考核过了后再讲解下一个流程
基础知识强化
技巧掌握核心的东西其他的实践中自己领悟
一定要将服务及流程成为一种习惯
房地产基础知识
通过提问的形式,增加互动,相互讨论,共同提高
目的是让销售员进一步巩固基础知识,健全房地产知识体系并激发不断学习提升的动力
销售技巧培训
销售技巧
销售理念做指导
销售技巧理论核心
如何组织话述、讲解沙盘
谈客套路
谈客注意事项
谈客技巧
处理客户异议
逼定
销售理念
成功的销售=个人魅力+工具+技巧+能力
销售理念发现需求满足需求解决购买障碍和客户成为朋友
销售是一个过程,通过对客户需求的把握,对房市及所售楼盘的了解,运用自己的知识和已经成为习惯的销售技巧,用自己的热情、真诚、自信,帮助客户选择适合他的房子,然后和客户成为朋友,客户再给你介绍新客户这样一个不断循环,使你的资源不断扩大的一个过程。
关于客户需求的案例
老太太离开家门,去楼下的市场买水果,她来到一个小贩的水果摊前,问道: “这
李子怎么样?”“我的李子又大又甜,特别好吃。”小贩答。
老太太摇了摇头,向另外一个小贩走去,又向这个小贩问道:“你的李子怎么样
?”我这里有两种李子,您要什么样的李子?“第二个小贩答。”我要买酸一点儿的
。“”我这篮李子又酸又大,咬一口就流口水,您要多少?“”来一斤吧。“老太太买
完水果又继续在市场中逛,好象还要买一些东西。
这时她又看到一个小贩的摊上有李子,又大又圆,非常抢眼,便问水果摊后的小
贩: “你的李子好吃吗?”“您好。我的李子当然好,您要什么样的李子?”“我要酸
一点儿的。”“一般人买李子都要又大又甜的,您为什么要酸的李子呢?”“我儿
媳妇要生孩子了,要吃酸的。”“老太太您对儿媳妇真体贴,您媳妇一定能给你生
个大胖孙子。前一个月,这附近还有一家要生孩子,总来我这买李子,果然生个
小子。您要多少?”“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴,便又买了一斤李
子。小贩一边称李子,一边向老太太介绍其他水果:“猕猴桃有多种维生素,特
别有营养,尤其适合孕妇。您要给您媳妇买点猕猴桃,她一准儿高兴。”“是吗?
好,那我就再来一斤猕猴桃。”“您人真好,谁摊上您这样的婆婆,一定有福气。”
小贩开始给老太太乘猕猴桃,嘴里也不闲着。“我每天都在这摆摊,水果都是当
天从批发市场找新鲜的批发来的,您媳妇要是吃好了,您再来。
"行。"老太太被小贩夸得高兴,提了水果,一边付帐一边应承着。