卫生巾销售创业策划书.docx

创
业
策
划
书
项目名称:卫生巾销售
策划小组:第二组
策划小组人员:

目录
摘要
产品和服务
市场分析
营销计划
财务分析
生产计划
组织计划
风险评估
摘要
一、宗旨
树因有根而坚固茂盛,水因有源而长流不息
二、公司战略
我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线,发展到现在已有300多家企业,1000多条生产线,年产量2600万箱,也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上,也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等,这些从方方面面来满足妇女的不同需求。  
  目前,卫生用品正朝两个趋势发展:1、外用护理品仍占据消费者主流市场,但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途,而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如,彩色卫生巾,能够自动监测排卵期,调节经期情绪的个性化卫生巾等。  
近几年国内卫生巾市场的消费量年增长率在4%左右,市场渗透率也在逐年提高,但仍低于国外90%以上的渗透率。由此可见国内卫生巾市场潜力还是十分大的。我公司此次实施先打开商院的市场,进而一步步打开各大高校市场的战略。
三、商业模式
此次采用经销商的商业模式:经销商的主要任务是在商院通过营销和积极的销售活动,拓展高校市场,创造市场对产品的需求。包括促销、区域品牌宣传、培训、服务等一系列活动。
四、技术
,如果我们在物流和资金流之外,再加上信息流,就更加容易引导市场,树立我们的品牌。实际上,信息流本来就存在于经营之中,是我们忽略了它,没有加以引导和利用,因为市场总是对我们有一个评价,好多时候,我们想当然的认为那是客户自发的,
我们不能够有所影响,实际上正好相反,我们的努力会给它带来极大的影响。我们应该如何影响它呢?

  一个公司就像一个庞大的组织,要形成一种文化氛围,一个团队,在团队中间形成一种销售技术的一致观点和看法,并且大家互相讨论,共同提高。并且激发大家的信心,给他们一种责任感,于是每个人就会不断向外部传播和扩散这种销售技术和观念,从而引导销售人员提高自己的销售技术水平。
五、公司大的法律形式
采用个体工商户,原因是我们经营范围与规模都较小,且现在我们主要是在校时经营,当毕业了我们将扩大规模,改为公司制。
六、管理团队
此次我们主要设立两个人管理人员,店长及副店长,因为此次经营范围较小,一人管理足够,如若以后扩大规模也将会扩大管理团队。
管理人员
性别
年龄
所掌握的技能
(店长)
女
21
良好的组织管理能力
(副店长)
女
20
良好的沟通能力
七、可利用资源
我们可以利用我们学校女生较多的优势,我们消费人群也集中。我们有已经谈了三年合同的供应商。我们团队有校宣传部的部长,我们可以进行校园内的免费宣传。我们此次主要是在校创业我们人力资源充足,且劳动成本较便宜。
八、资金需求
一次性进货:进半个月的货,;
开业一次性投入:装修费(人工、乳胶漆、玻璃门、地板砖等)4000元,收银台800元(二手),柜台300元,登记工本费5元,货柜由供应商投入,开业宣传由我组刘颖同学带领的宣传部进行免费宣传;
水电费:80元;
租金:500元;
办公耗材:30元;
贷款利息:贷款利息:三年以内贷款年利息30000*%=1620元,月利息1350/12=135元
营业税:*5%=
工资:每人700元,共6人(因为此次方案主要针对在校时创业,范围较窄,主要用课余时间营业,所以工资较低,如若是毕业后继续经营肯定会扩大经营范围,工资将会增加)
产品与服务
卫生巾,对于女性来说都不陌生,是每一个女性必不可少的一件生活必需品。
在现实生活中,在百货商场或是超市中都能发现卫生巾的存在,但是却不是独特单一的存在,是与多种物品共同陈列的。我们穿的衣服、裤子和鞋子等都有其唯一的专卖店,为什么就不能有卫生巾专卖店呢?答案:有。但是很少,屈指可数。故,我的店是为女性提供一个专业的、标准的、品牌化的卫生巾专门店。
作为一名在校大学生,首先想到的是学校,我们的学校是一所商学院,其前身是一所女子学校,学校改革后,学校的主打专业是会计,而学习这一专业主要是女生为主,其他专业的男女比例较为平均,再根据我们自身的经济条件。因此,我们的主市场:在校的大学生。地点:学校附近。
一、产品品种及划分
通过对学校超市及附近的调查,我们店将出售自由点、七度空间、ABC和苏菲,四种卫生巾。主要明细如下:
自由点

主要出售:自由点(贴身薄型)、自由点(由我清爽