沁心书吧策划案
前言
书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所,集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身,人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说,在舒缓的音乐中放松身心。
经常“泡书吧”的都是什么人?
经调查发现,%的人认为是“文艺爱好者”,%的人认为是“白领”, %的人表示是“大学生”。
市场现状分析
,相应的企业少。
,情感需求增加。
,以提供符合知识分子的精神需求为服务内容。
环境分析
,只有几家小型规模的书店。而且都没有特色。本店凭借独一无二的特色,必定脱颖而出。
,学生较多。而且有文科类院校,对书本的需求量相对于会比较大。
:每年有相当多的辅修,考公务员及考研的同学,所以不仅购买量大,而且较稳定。现在学生较注重精神消费,对各类读物都不会吝啬,购买频率较高。
:作为参考书目,课余读物及消遣之用。本书吧所提供的良好的读书环境更能吸引固定顾客。
,热爱文学,需要宁静环境的学生。
,考公务员,考研的大学生。
,游客以及其他潜在消费者。
,咖啡及小食品供应 ,让顾客在赏析心仪的书本的同时,聆听优美的旋律
体验式营销: 在为顾客提供优质的产品同时,注意对顾客精神需求的满足,以“清新,舒适,宁静的服务”的理念,努力做到让顾客满意。
,消费者对口,而且比较固定。
,能为勤工俭学同学提供一些相对轻松并且能丰富自己知识的工作岗位,也达到一定的宣传作用。
,了解学生心理需求。
货源
,可以在门口长期粘贴收购图书的告示
:(1)以房租每月2000元算,一次交付半年,就是12000元。(2)室内的装修,包括茶具、饰画等一万元左右。(3)购书一万元。
:
饮品方面:比其他饮品店略高20%()。
书籍方面:
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