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四季沐歌:升级转型初见成效-电气论文
四季沐歌:升级转型初见成效
本刊记者于昊
2015 年1 月,四季沐歌曝光率极高。在湖南卫视《我是歌手》第三季中,与韩红、孙楠、张靓颖一同频频出镜的是四季沐歌净水机。在高端家电的颁奖盛典红顶奖中,四季沐歌是获奖的唯一一家太阳能热水器企业。
在2014 ?2015 红顶奖的颁奖现场,四季沐歌太阳能营销公司副总经理杨斌接受《电器》记者采访时表示,自2013 年底至今,四季沐歌聚焦在“阳光、空气、水”的多元化战略已经初见成效。
理清脉络
2013 年底,《电器》记者曾亲眼见证了四季沐歌宣布升级转型战略的盛大场面。在此后一年的时间里,四季沐歌也对升级转型的战略部署进行了重新梳理。
杨斌对《电器》记者介绍说,一年前四季沐歌为了将品牌延伸、适应市场变化,考察了多个项目,在升级转型战略实施之初,四季沐歌从太阳能热水器扩展到空气能热水器、五金、厨房电器以及净水器等多个领域。“经过一年的时间摸索,我们认为企业应该有所为有所不为,找到发展的核心价值和路径。”
杨斌告诉《电器》记者,在对多元化战略进行了重新梳理之后,四季沐歌将公司的发展定位在“新能源环保企业”,将多元化的发展聚焦在“阳光、空气、水”这自然界的三要素上。“阳光,自然就是我们的主业太阳能业务,空气则是空气能热水器产业,而水则是净水器。这三个领域之外,都不再是四季沐歌的主要发展方向。”
据了解,目前四季沐歌在顺德的空气能热水器二期工厂正在投建,投产之后,空气能热水器的总产能将达到150 万台/年。与此同时,四季沐歌的净水器江苏基地也在扩产,规划净水器的前期总产能在300 万台/ 年。
初见成效
事实上,四季沐歌净水机在《我是歌手》第三季上的巨额赞助,已经对业界表明了多元化的信心和决心。
杨斌表示,2014 年四季沐歌的升级转型初见成效。“净水机业务在第一年营收就已经过亿元,空气能热水器的销售也有很大幅度的提升。”
对于多元化战略的优劣,杨斌有较为清晰的认识。他分析,四季沐歌最大的优势是现有的全国2 万多家网点以及公司积累的1000 万太阳能产品用户。“这让四季沐歌的新产品可以迅速到达深层市场,同时积累的大量用户则是新产品消费者培育方面的基础。”杨斌称,“但多元化拓展的难度也是客观存在的,比如企业资源如何整合、消费者的普及教育需要时间、销售及售后服务团队需要学习再造。”