房地产前期策划.ppt

工作阶段
流程
内容
成果
第三章房地产前期策划
设计方案调整、确定
阶段营销计划
阶段营销总结
策略方案调整
前期
沟通
前期策划
项目定位
物业发展
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业
发展建议、营销建议
营销筹备
营销策略
执行方案
销售执行报告
筹备实战
合作公司确定沟通执行
预热
价格促销方案
开盘
推动调整
100%销售
销售总结
项目策划工作基本流程
客户积累
销售筹备与开盘
项目跟进
销售前项目服务流程
产品定位及创新;
服务前提:
基本经济指标确定
世联服务:
市场研究;
客户研究;
发展战略建议;
项目定位;
阶段目标:
项目市场定位;
为设计
提供物业发展建议
物业亮点设计建议;
服务前提:
进入方案设计阶段
世联服务:
总体规划建议;
户型平面建议;
产品创新深入建议;
建筑细部建议;
阶段目标:
确定最佳方案
服务前提:
定位与产品确定
世联服务:
总体营销推广策略;
形象定位;
卖场、展示规划;
推广计划;
阶段目标:
确定销售目标
销售目标确定;
提交销售执行报告
前期定位
第一阶段
产品设计
第二阶段
营销计划
第三阶段
销售准备
第四阶段
销售
服务前提:
达到执行报告要求
世联服务:
销售人员培训;
销售资料准备;
………
阶段目标:
积极筹备临门一脚
提交价格策略报告
销售团队到位;
房地产策划
土地投资可行性分析
项目前期发展策划
房地产前期策划
——经过完整系统的土地投资可行性分析和项目前期发展策划,配合产品设计和营销策略,保障100%的实现投资目标是完全可能的。
——欠缺投资分析和前期发展策划,试图通过营销策划和销售管理实现项目成功的概率不会超过50%。
——建筑师能够创造好的产品,但不能依赖他们创造好的利润。
范围的界定
范围的界定
土地购买之前
投资机会分析
土地购买之后产品委托设计之前
项目发展策划
中期:产品设计、营销计划
后期:销售管理
工作主要任务1
资金的投资机会分析
解决是否投资房地产行业
或投资区域选择
或投资不动产类型选择
-----------的决策问题
工作主要任务2
土地的投资机会分析
解决特定土地能否购买
购买价格上限
何时购买
有条件购买
---------的决策问题