夏朗手机秋季促销活动方案20110907.ppt

夏朗手机秋季促销活动指导方案
2011-09-02
主题
物料
背景
目的
Services
金九银十”,手机行业又迎来了一年中最重要的中秋、国庆双节旺季,行业内备战的号角已经吹响,主动出招,积极应战,是我们不二的选择。
夏朗经过一年的品牌沉淀,渠道和市场口碑初现。杨幂代言NAMO品牌之后,越来越多的年轻消费者注意到NAMO品牌的存在。我们要把握目前所有的机遇,坚定中高端品牌定位,夯实口碑,全力提高知名度和市场占有量。
F630震撼上市,获得市场超高赞誉,全国销量逐步上升,并引领F628/F330/F626这一系列“爱闪你”产品,成为NAMO品牌秋季战役的主力军。
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主题
物料
目的
背景
Services
根据F630等热销产品量身策划,促进F630主打产品热销。对其它产品加强库存消化。
对基础产品进行防守型促销策略,争取做到“样样皆礼”的假期营销氛围。
深化NAMO品牌年轻时尚有设计感的品牌标识
加强与杨幂之间的联系
确立“爱闪你”系列的人群定位
品牌目的
销售目的
物料
背景
Services
礼遇金秋闪耀NAMO
活动期间,凡购买NAMO飘飘灯系列手机(F630\F628\F626\F320)任意一款,即可免费获赠精美好礼一份。
先到先得,数量有限,送完即止。
活动时间:2011年9月23日~11月31日
目的
主题
主题
目的
物料
背景
Services
1
2
3
衍生物料
海报和单页
人形立牌
爆炸签
公司提供活动方案和终端形象指导、部分活动物料和所有活动物料设计稿也将通过各种方式下发至终端。
各地促销活动统一使用公司的活动主题和广告主画面,物料内容可针对具体促销信息做部分调整。
公司会于九月初发放终端形象指导,各地按照形象指导统一布置终端。
执行表
参考
物料表
礼品
暑期促销物料清单
主题促销物料(制作)
促销礼品
制作物相关具体信息,可与胡晓荣联系。
促销单页
施华诺世奇品牌手机包
促销海报
彩色卡包
爆炸签
杨幂人形立牌
(更多物料敬请联系销售部)
8月27日
完成物
料设计
9月8日-16日
开始发
放物料
9月16-20日
物料到达各地
执行表
参考
礼品
物料表
锆石闪耀皮质手机包
115mm*60mm*20mm
彩色卡包
80mm*100mm
施华诺世奇品牌手机包促销机型:按各地F630累计提货量二比一配送,总部送完3000个即止,若需追加订单,总部将定期分批代为采购。
彩色卡包促销机型: 应用于除F630外其他产品,按需向销售部申请购买。
物料表
参考
执行表
礼品
物料表
执行表
参考
礼品
迎接顾客
挖掘需求
分流顾客
克服异议
促成销售
1、面带微笑,热情主动向顾客打招呼
2、使用用标准规范服务用语,例如“欢迎光临”、“欢迎看一下NAMO手机”等
1、询问顾客需求,倾听顾客对产品的要求,如性能价位等
2、重复顾客需求,有针对性的向顾客推介相应产品
1、注意倾听不同顾客需求,通过引导使部分顾客由门口转向店内咨询,有效缓解门口拥挤压力
2、解答顾客更进一步的产品问题,耐心作出解答
1、如果顾客对推荐的产品存在疑义,应认真聆听顾客异议,并耐心向顾客分析讲解差异,化解异议
2、强调突出自身产品的优异点
1、如果顾客有购买意向,应及时开具销售票据,并引导顾客付款
2、及时迅速的协助顾客提机试机,填写保修卡,并礼貌相送
3、如果顾客没有购买意向,递给顾客相应产品宣传单页,并礼貌相送
销售流程
物料表
执行表
参考
礼品
方法亲切招呼:面带微笑保持目光接触
目标吸引顾客激发兴趣有效引导
销售话术
礼品充足:欢迎光临!礼遇金秋闪耀NAMO!促销机型多种多样!您请看看我们最新推出的主力机型……还有更多好礼相送。我来为您介绍更多详情吧!
礼品不充足或者赠完:欢迎光临!这是我们新推出的主力机型,它可是杨幂代言的哦……我来为您介绍更多详情吧!
贴心提示:
通过对杨幂的介绍,来吸引顾客对我们的关注。如果对方对杨幂表示不知晓或者拒绝,可直接切入正题介绍产品。
迎接顾客
促销员培训—30秒销售