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营销策划(方法、技巧与文案)第十六章_快速消费品策划.ppt

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第十六章快速消费品策划
开场案例:
“蓝猫”抢滩儿童饮料市场!

快速消费品的概念
快速消费品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods),指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品。
快速消费品的基本特征
产品生命周期
通路特征
市场生动化组织形态
销售组织特征
物流状况
售后服务着重点
快速消费品的消费者购买习惯
(1)快速消费品的消费特性
(2)快速消费品的消费者购买决策
(3)快速消费品各生命周期的消费形态
快速消费品产品策划
产品组合策划
(1)产品组合的相关概念
(2)扩大产品组合策略
(3)缩减产品组合策略
(4)高档产品策略
(5)低档产品策略
产品价格策划
(1)快速消费品的定价原则
(2)快速消费品的定价策略
“撇脂”定价
渗透定价
竞争性定价
新产品上市策划
(1)快速消费品新产品上市前的论证
(2)快速消费品上市的频率与规模
(3)攻击竞争对手获得快速入市
(4)运用新型促销手段占领市场
(5)保护新产品占领的现有市场
快速消费品品牌策划
品牌战略
品牌定位
品牌创意
资源整合
产品市场
品牌管理
品牌资产化
品牌模式
(1)功能品牌模式
(2)价位品牌模式

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