“融德”平板太阳能热水器推广营销方案.doc

“融德”平板太阳能热水器推广营销方案:
一、加大宣传力度
1、大力投放电视广告。首先创建一个言简意赅、朗朗上口、同时又能充分反应出产品的新工艺高品质定位的广告语,然后以之投放电视广告,视频镜头持续时间以读完广告语为宜,一是节约成本,二是长广告老百姓比较反感,而短广告老百姓却大多是看的。
2、适量发布网络广告。
3、在大力投放电视广告同时,在各地区交通要道做户外平面广告。同时广招大学生下地县以具体资料进行对象性推广、宣传、促销,探猎寻找代理商。
4、时不时在地市性的地方赞助一些活动,实行一个地区一个地区的占领市场。地方性活动赞助费用或冠名权费用不算太高。老百姓有一种消费心理,当看到有“融德”赞助,就会认为“融德”财大气粗,同时也就进一步认同了“融德”产品,因为在他们眼里只有好的产品才会财大气粗。
以上宣传推介宜同步进行,目前国人消费观念绝大部分仍还是以产品知名度为主,何况当下很多人都还不知有“融德”呢?所以要加大宣传力度,增加产品的曝光率。只参加全国性展会是不会有人知道该产品的,更不能快速提高其知名度,相反人家还会认为
“融德”上不了台面哩!
二、实行“厂家——地市代理商”终端销售模式
在目前和将来一定历史时期内,热水器的广大市场主要为地市县和乡镇。采取厂家直接与地市级代理商挂钩的销售模式,减少了省级代理商对地市级代理商转手产品时的利润分成和盘剥,最大限度地把利润让给了每一位代理商,有利于提高代理商对本产品的推广力度和宣传积极性,使其勇于开拓新的市场,创造新的基层促销和经销模式。
同时,时不时以厂家名义在各地区举办一些促销活动,以增加产品的气势。房产开发商及房产建筑商销售模式可以先期开拓,但目前尚未形成特定市场气候,所以还仍以传统销售为主。
三、建立健全完备的售后服务体系
中国老百姓买东西最怕的就是售后服务跟不上,坏一个零部件就得重新买一台新机器。而且今后产品销售最大的竞争力优势恐怕也将转向优质的售后服务竞争。所以“融德”平板太阳能热水器的售后服务体系要建立起安装、检修、零部件供应、产品换代以旧换新(折价)等一条龙服务。
以上推广方案三位一体,只要认真执行贯彻并不断推陈出新, “融德”平板太阳能热水器相信很快就会迅速在全国
销售市场走俏。