2011年苏州招商地产雍景湾营销策划报告.ppt

Off-Live的生活理想
—招商地产雍景湾营销策划报告—
序言
这是一块充满活力与希望的土地
中信地产、中新置地、首开、圆融协信等知名开发商在此云集
这里将是苏州工业园区未来房地产开发的主战场
也是苏州新兴的高尚居住板块
在青阳板块迅速发展的时代,充满了机遇、挑战
青阳板块历经三年的开发后的今天
我们的第一感觉是欣喜
我们的第二感觉是谨慎
面对这块稀有的宝地,和如此丰富的产品线
如何站位高端、冲出市场、赢得品牌、实现利润……
不妨,换一种眼光
重新审视
——这是一个品牌缔造影响力的时代
这是一个品牌的年代!
不去影响,就被影响!
未来的营销是品牌的战争,品牌才是公司最珍贵的资产.....
高水平的竞争对手,理性的消费市场,成熟的政府管控,导致过去的房地产企业在项目操作上策略性的成本控制已经没有太多突破空间
要破解提高客户价值与降低成本之间的矛盾,从而实现客户价值、内部成本、竞争模式的突破,实现超常规赢利,企业品牌战略成为必然选择
招商品牌理解
招商地产
绿色地产低碳生活
家在·情在
为房子注入生活的意义
1 深圳
2 珠海
3 广州
4 上海
5 南京
6 漳州
7 苏州
……
招商·半山兰溪谷
——别处再无兰溪谷
招商·海月
——十年海月,温情大家
招商·花园城
——生活绚丽如花
招商·金山谷花园
——南中低碳社区
招商·雍华府
——于繁华之中,私享一方静谧城邦;浓荫深处雍华府
招商·依云郡
——生活在生活之上
招商·依云溪谷
——给世界一个背影
招商·简筑
——湾区生活,简约闲适
招商·小石城
——南苏州中央生活区;绿色城邦,宜居标杆
招商·雍景湾
——
?
我们对她的定义:
总建筑面积: 183647平方米
容积率:
物业类型:类独体、叠加、高层
建筑风格:托斯卡纳
青剑湖,虽面积不大,但周边规划良好,发展迅速,有人说她就是苏州的第二金鸡湖
天生丽质
招商地产企业精神最有力的传递符合……
招商·雍景湾
一期西地块
总建筑面积:44498平方米
套数:168套
容积率:
物业类型:纯类独体
户型面积:240-270平方米
阳澄湖,苏州最大的城市近郊自然湖泊
阳澄湖体育公园,苏州市最大的以健身、休闲为主题的开放式体育公园
开发商目标

售楼处开放
2011年4月底
示范区开放
2011年5月底
上市销售
2011年7月
一期销售至少60%,约100套,每月至少17套
2011年12月底
2008年别墅销冠:观澜丽宫,16套
2009年别墅销冠:君地上郡,19套
招商·雍景湾
快速前提下,品牌精神的完美演绎
01
竞争环境
environment petition
木渎
春申湖
盛泽荡
古城区
青剑湖、阳澄湖
环太湖
澄湖
石湖
双湖
苏州
视角
依托苏州丰富的山水、人文资源,别墅呈现全市化分布
苏州
视角
古城区
资源依托:古城人文
代表项目:平门府
产品类型:独栋为主
主力总价:1000万以上
建筑风格:中式
春申湖板块
资源依托:远郊湖景
代表项目:81栋长岛
产品类型:独栋为主
主力总价:650-900万
建筑风格:美式
环太湖板块
资源依托:远郊湖景
代表项目:黄金水岸、太湖天阙
产品类型:独栋为主
主力总价:1000万以上
建筑风格:中式、现代
木渎板块
资源依托:山景、人文
代表项目:岚山别墅、福园
产品类型:联排为主
主力总价:250-450万
建筑风格:中式
石湖板块
资源依托:近郊湖景
代表项目:水岸清华
产品类型:联排
主力总价:420-500
建筑风格:中式
澄湖板块
资源依托:远郊湖景
代表项目:澄湖水岸
产品类型:独体为住
主力总价:320-600万
建筑风格:欧式
浒通板块
资源依托:京杭大运河
代表项目:闽信名筑、上河郡
产品类型:联排为主
主力总价:400-500万
建筑风格:现代、欧式
双湖板块
资源依托:城市湖景
代表项目:国宾1号、中海世家
产品类型:独体、双拼
主力总价:1000万以上
建筑风格:地中海、法式
青阳板块
资源依托:近郊湖景
代表项目:阿卡迪亚、美庐
产品类型:联排、独栋
主力总价:400-500万、800-1000万
建筑风格:西班牙、美式
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湖景在苏州非稀缺资源
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园区
视角
青阳板块
双湖板块
双湖板块市场绝对高点,青阳板块难望其项背
二线资源:阳澄湖、青剑湖阳澄湖体育公园、高尔夫练习场
一二线开发商:招商、中信、