1,服装店：广告语换季清仓、甩 、买一赠一、全场几折、.doc

1,服装店:广告语:换季清仓、甩、买一赠一、全场几折、全场几元起、代金卷、
换季清仓:实际上是清的要淘汰的。
甩: 也是甩要淘汰的。
买一赠一:是买一件很贵的才给你带一件小东西,买家以为买件衣服能同时再赠送意见呢,其实那个赠品的钱已经都收出来了。
全场几折:是把商品的价格提高,然后在那个高价格的基础上在折的。
全场几元起:是用一个最低价吸引顾客,但那个最低价的商品也是要淘汰的,或者说没有了。
代金卷:是下次能够使用的,目的是让你上他重复消费,顾客觉得有代金卷能当钱使,当然去了,然后再给你代金卷,吸引你下次再来。
2,饭店:广告语:拔拔凉、3元5元、送啤酒、
拔拔凉:是在夏季吸引顾客的。
3元5元:是指最低,实际上是当顾客进店后都不能选的。
送啤酒:是的超过多是钱才能送你的,并且还是大家最不愿意选的,最后还得自己买。
3,美容院:广告语:无效退款、免费护理、
无效退款:是指很长时间才有的效果,顾客在短时间内是看不到效果的,时间长了也就淡忘了,
免费护理:是指你买他店里化妆品之后,才能给你免费,实际上谁也不能经常去,并且,护理的钱已经在商品里了。
4,手机:广告语:买手机赠话费、交多少话费赠手机、
买手机赠话费:是花费的钱已经在手机的钱里了。
交多少话费赠手机:实际上话费的钱就是手机的钱,通常商家是把话费规定月消费。
优惠券促销语分析
一:优惠券简介
给持券人的某种特殊权利的优待券(如赊购物品或享受客人的优惠)。
历史:优惠券的历史最早可追溯到1887年。1887年,可口可乐开创性的推出优惠券,以吸引更多的人购买自己的饮料。
二:优惠券分类
优惠券按照介质分
电子优惠券、纸质优惠券、网络优惠券、短信优惠券、手机优惠券,纸质优惠券很普遍,已经成为众多商户开业店庆的最重要促销手段,在现实生活中如“消费指南”;网络优惠券一般以互联网形式流通,打印或者复印即可使用,不仅方便用户更为商家节省了营销成本。手机优惠券一般以手机终端媒体体系,消费者可以在手机上直接下载到商家使用,不仅方便用户、帮助用户节省消费成本,同时也为商家节省了营销成本。
优惠券按照使用分类
现金券,消费者持券消费可抵用部分现金
体验券,消费者持券消费可体验部分服务
礼品券,消费者持券消费可领用指定礼品
折扣券,消费者持券消费可享受消费折扣
特价券,消费者持券消费可购买特价商品
换购券,消费者持换购券可以换购指定商品
三:优惠券的索取方式:
优惠券索取大体分四种,,如肯德基优惠券、麦当劳优惠券在肯德基、麦当劳官方网站都有发布,,譬如享优惠。 d商家主动到人群中派发
优惠券的本质其实就是一个短期刺激消费者的工具,它与积分刚好构成了日常营销的基本工具。
四:举例和促销语分析
阳澄湖大闸蟹:“凭券消费仅售178元,原价298元”
分析:这是一张特价券,顾客可凭券购买特价商品。享受价格优惠,也是商家一种促销手段,希望利用特价商品的小部分让利来增加顾客的光顾和品尝。可以吸引老顾客,也可以吸引一些新顾客(比如只是听说阳澄湖大闸蟹,但因为价格高没有吃过,那么搞特价的时候是品尝的最好机会了)当然当顾客进店后也许会同时购买正价商品而促进了营业额的增长。但这也是短期促销方式,若要达到回头客增多的效果,就要靠这大闸蟹真正味道如何。以及其他一些比如会员卡,几分卡等长期促销手段了。
2)哈根达斯冰激凌: “爱她就请她吃哈根达斯”
分析:因为哈根达斯的价位在国内来讲是相对来说比较高的,那么商家就从感情分入手,抓住顾客爱情无价的心理。为了证明自己的爱,男同志们就当然要出手大方提高消费,偏离理智消费,同时也满足女生心理小小的虚荣。
3)回力鞋业:经典回力,特续给力,52元(起)特惠价
分析:回力是老牌子鞋业了,在消费者心中应该是普遍听说过的,可谓经典,而商家就是抓住自己品牌的知名度,并进一步扩大其知名度。另外它虽然古老,但并不保守,因为它也有自己不断创新且非常潮流,所以有了后半句“特续给力”尤其是给力这个词,是潮流的信号。最后再来个价格冲击“52元(起)”小小的起字并不那么引人注意,所以大部分顾客就冲这个52元去消费了。由此增加客户惠顾率。既来之,则有满意的碰到确实是52元则满心欢喜拣了个大便宜,即使价格不是52元,也会欣然接受。虽然后来也有顾客发现价格不一致而离开,但是商场的人流量多了,自然成交数量也会一定程度上增加。
4)京东商城------购物上京东,省钱又放心,全场免运费
分析:网上购物是近年来的热潮,所以电子优惠券也是与日增多,形式多样。京东商城是个网购平台,类似淘宝。那我们知道,网上购主要