茜阁羽绒服销售活动方案.doc

2012年茜阁羽绒服销售活动方案
根据2012年湖南羽绒服市场发展行势和终端消费市场的变化,特别是2012年湖南羽绒服的招商政策,价格,品牌定位,气候和市场容量的变化,2012年湖南羽绒服市场更多注重营销在后期销售的作用。2012年湖南羽绒服终端客户第一反应是多(羽绒服总代理多,品牌多,选择多),乱(招商政策力度大和价位乱)。2012年湖南羽绒服订货会或开布会,在5-7月就像打战密集的召开,冬季还未到,就是硝烟了。2012年湖南羽绒服注定“百花齐放”的时代。大品牌在强大的市场宣传,货品优势和知名度,会越做越大。2012年湖南羽绒服也是拼实力的(补贴房租,保本销售,装修全送,先销后结和零库存)时期。再加2011年湖南羽绒服整全行情不好,所以今年很多的客户处于关望(政策好,货品好和气候冷,就上现货)和比较中(比货品,比价格,比政策),不想承受风险和压力。选择在天气冷,就做羽绒服现货,不愿订货和押金。所以针对以上情况,2012年茜阁羽绒服湖南市场营销工作做如下计划开展;
特价。在9月中旬,新客户上2011年羽绒服特价货品,实行单款单价模式销售。将每个款的货号,原价和现价,用喷绘将图片贴在店铺橱窗,店铺门头用横幅(杭州时尚,休闲羽绒服隆重登陆XX市场,公司年中钜惠)。门面两边柱子,用喷绘朦起,全场199元起。一定要客户提前通知其店里的VIP,来店铺参与,提前告知(电话,短信)客户有关茜阁相关信息,有利冬季正价羽绒服的销售。店员要可以用麦克风在店或店门口宣传,吸引路人进店消费。此方案,由客户自行选择与参与。
9月底或10月初,2012年正价羽绒服上市。
1根据客户与公司签约情况,可以将客户店门头用茜阁标志和喷绘(图画)将其安装,店内用茜阁2012年宣传画,P0P,KT板,易拉宝,X展架,写真或海报布置(可以让总公司提供)分别布置在天花板,橱窗,货架,形象墙。公司派督导到客户店铺帮助与指导销售,培训和店铺布置等工作。客服在上货前,先在店铺陈列好,将陈列相片上传到公司工作QQ空间,告知客户可以参照陈列。同时跟进客户销售,VIP管理,货品管理,市场行情和相关反馈工作与跟进工作。公司2011年羽绒服可以定价或低于正价货品价位,让利客户正价上货的宣传,推广与销售。如果已订2011年特价羽绒服的新客户,不参与8月反季促销,也可以掺入2012年正价羽绒服货品(陈列中岛架),做为促销款带动正价销售与品牌宣传。新款可以实行; 1,买满588元,送干洗券一张,2,买满888元,送干洗券和裤袜一条。3,买满1288,送干洗券二张和保暖内衣一套。4,买满1688元,送干洗券三张和电热器一台。(客户先自行在当地联糸干洗商协商和购买赠品,可以代购和代做促销活动广告)。此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。
同时针对客户在2012年正价羽绒服货品在当地的品牌宣传;公司给予以下激励方案;
(1),在当地做户外广告位做广告或大型电子屏宣传,公司免费提供方案设计和光碟。
(2),在当地电视台或当地城市主干道,商业中心做路牌(灯箱),和品牌宣传。公司免费提供方案设计和光碟。
(3),在2012年正价羽绒服期间在当地以宣传车游车方式,进行吕牌宣传,公司免费提供方案设计。
客户达到公司规定的销售任务,公司按相关费用,报销一定的比例宣传费用。2012年正价羽绒服,客户实际销售1