光大花园2002年营销推广企划案.ppt

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提案:光大花园专案小组
呈送:光大房地产公司
时间:2002年3月21日
树光大品牌,建明星楼盘
——光大花园2002年营销推广企划案
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前言 印象—— 我们的专业造诣和价值体现
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客户长期信赖诸多业绩经验
通过对威力电器、立达药业、贵州醇酒业、真维斯服装、实达集团、亿客隆集团、科勒洁具等国内外数十家著名企业的全力投入和跟踪支持,我们不但使广告主获得了大幅的效益增长,相当多产品在重点区域市场份额进入三甲;而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的,经得起实战洗礼的宝贵经验。99年营业额增长了20%,达到4800万元,就是一个充分的例证。
公司简介
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印象对成功项目之共性的看法
一个好的发展商:

1、能拿到实惠地价,掌握定价主动权和弹性利润空间。


2、具有赢家头脑,勇于创新和承担风险。


3、理性运用广告及营销手段,具有统筹能力。有效控
制销售体系。
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成功个案的七大法宝
一个好地方: 投资热点,一手地价,弹性空间大。
一个好发展商: 聪明果断,稳健大胆,有品牌意识和专业水准。
一个好建筑设计师: 让住户感到和谐、舒适。
一个好项目规划师: 使项目内容更精彩。
一个好物业管理师: 品牌并非交费多少,而是在入住一年时的点滴体现。
一个好广告代理商: 精确把握市场动向,用精彩的表现将目标人群视线
聚焦于项目内外。
一个好销售商: 懂得买家心理,能够控制销售节奏,最大限度地捕捉
目标人群。
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方向:走品牌之路,创明星楼盘价值:做品牌的效益回报
一、好品牌的热点效应使光大房地产独树一帜,为后续开发打下基础和业绩口碑、人气,在中关村乃至整个北京成为标杆项目、明星楼盘,从而加快销售进度,与广州形成呼应,造就一个全国性的房地产品牌——光大。
二、高回报的附加值: 积累经验,并募集人才,高占位,以万科为赶超对象;别人从媒介的小豆腐块,诉求的人性化都想要效仿却无法达到的独特魅力;以光大品牌为法宝,拥有强劲向心力。
三、独特的差异性:
产品可以被模仿(户型、规划),品牌却难以被复制。
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误区:并非重金树品牌 并非国企有品牌
结论:
任何优秀的规划都有可能落后,而品牌却是长期发展的法宝。
品牌价值——增加产品附加值,扩大市场份额,加快销售速度。
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关于地产商品牌:四好一公道
项目共性:总体规划好;入住口碑好;
单体开间布局好;环境装饰设计好。
价格相对公道。
起转承接:
积累数据库,注重长足发展和项目连续性。
这一个带旺下一个。
房地产项目成功公式——
产品力+形象力+销售力=竞争力
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一、行销目标2000年,我们要做什么?
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