南昌驾校2016年招生提成实施办法.doc

南昌驾校2016年招生提成实施办法
面对驾培行业日益激烈的竞争压力和日益严峻的招生形势,为调动驾校员工的招生积极性,结合行业实际情况,特制南昌驾校2016年招生提成实施办法。
非营销体系招生提成办法:
范围:非营销体系员工包括除营销部招生办、校领导外的所有驾校员工。
非营销体系员工每招收1名普通学员招生提成150元(比原方案上调50元),每招收1名VIP学员提成250元(比原方案上调50元)。
非营销体系员工连续完成任务奖罚(无招生任务人员不执行该奖罚):
(1)年度内连续三个月完成招生任务奖励300元;
(2)年度内连续五个月完成招生作任务奖励500元;
(3)年度内连续八个月完成招生任务奖励800元;
(4)年度内连续十二个月完成招生任务奖励1500元;
(5)教练员年度内连续两个季度完成招生任务奖励500元;
(6)教练员年度内连续三个季度完成招生任务奖励1000元;
(7)教练员年度内连续四个季度完成招生任务奖励2000元;
(8)教练员季度任务未完成,对绩效考核奖进行相应扣除;
(9)如学员产生退费,因退费学员造成的任务差额,在办理退费当月任务中补充,如退费差额未补充,按未完成当月任务计算;
(10)以上奖励根据个人连续完成任务月份在年终统一结算。
非营销体系员工超额完成全年招生任务给予超额部分50元/人的额外奖励。
非营销体系员工个人全年招生前3名奖励第一名5000元,第二名3000元,第三名2000元。
营销体系员工招生提成办法:
营销体系员工是指驾校营销部招生办所有招生员,包括营销部长(不脱产)、招生办主任。不包括营销司机,电话营销员。
营销体系员工月度招生提成工资及电话补贴发放标准:
序号
月度招生人数区间
月度区间提成工资(元)
月度区间每名学员提成工资(元)
月度电话补贴(元)
1
1-15
0
200
200
2
16-20
210
300
3
21-30
220
400
4
31-40
200
230
500
5
41-50
240
600
6
51-60
400
250
700
7
61-70
260
800
8
71-80
600
270
900
9
81-90
280
1000
10
91-100
800
290
1100
11
100以上
300
1200
注:①招收学员为VIP学员时,额外奖励100元。
②取消了原方案中“101-110”这一区间,合并为“100以上”区间
③月度区间每名学员提成工资比原方案上调50
完成月度分解任务奖励:
2016年招生办任务6001人,具体分解如下:
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
招生
150
550
1900
400
300
300
300
350
800
350
301
300
全年合计6001人
完成当月分解招生任务,发放部门营销费用20元/人
未完成当月分解任务,部门营销费用按实际招生人数发放。
完成年度招生任务奖励:
校长助理任务及提成:
全校年度实际完成数(全校)
提成补贴
9000人以下(驾