无占位非顶级 ——山湖海上城第二轮策略提报——
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一个达成的共识:
山湖海要成为影响惠东的高端楼盘
怎样才能成为高端?
高端法则:要么做第一,要么做唯一。
一个强势占位,决定了一种高姿态。
本案用不着做第一(非别墅、非中心区),做唯一是最好的路。
一个现实:
2000套,小市场,买我就不能买人,
我们需要给到客户一个不可替代的理由。
也印证了,本案必须拥有唯一的占位。
本案核心问题
如何成为不可替代的高端?
第一篇:占位思路
第二篇:传播思路
第三篇:阶段推广
第四篇:包装建议
目录
第一篇:占位思路
占位,是指导策略方向的总思路
作用,在于交待清楚项目是什么
占位
所谓地段决定来不来,
产品决定看不看,
价格决定买不买。
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