2012年3月14日绿城经纪人微观作业模式及激励体系.ppt

田军平
二〇一二年三月十四日
绿城经纪人微观作业模式及
激励体系
经纪人销售模式是一次营销模式的全新变革,不仅打开了绿城所有的房源、人员、资源、政策,优化了资源配置,更为社会各界经纪人打开了客户渠道,创建了广阔的发展平台。
“你若来了,便是春天。”
绿城有你,春意盎然!
二、房地产经纪人的作业模式及支持系统
目录:
一、房地产经纪人的基本认知
一、房地产经纪人的基本认知
马斯洛需求层次理论
自我实现、潜能发挥
工作尊重、社会认可
社会交往、归属与爱
保健、保险、健康
吃、喝、住
自我实
现的需求
尊严的需求
归属的需求
安全需求
生理需求
饱暖思“赢”欲
如何赢得这些需求
?
成为一名绿城经纪人
房地产经纪人社会地位非常高,和律师、法官、教授等职业一样受尊重。
有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的。
独立经纪人无底薪,自由开展业务,独立发展资源网络与客户群,结合加盟机构品牌打造个人品牌。
房地产经纪人收入都相当的丰厚,成绩做到中等以上的经纪人年收入可以轻易地超过美国总统的年收入。
在房地产经纪业界,不乏博士、硕士等高学历人才。
房地产经纪人是集团营销模式全新变革的最新硕果。
房地产经纪人拥有丰富的资源,可以整合、依靠集团内外部的力量。
房地产经纪人拥有宽阔的平台,可以销售绿城全国各地的项目。
房地产经纪人拥有广阔发展前景,可以成为绿城内部员工,经纪公司合伙人等。
房地产经纪人可得到丰厚的佣金,不断地自我超越。
房地产经纪人可以让更多的人实现提升居住生活品质的梦想,体现更多自身价值。
创业、进取、合作、共赢
附件:《绿城经纪公司部门职责》
备注:根据目前经纪人团队配置情况,分为4组经纪人管理单元,每个管理单元管辖3个经纪部,每个经纪部各管辖12名经纪人。
行政中心
本
体
部
综
管
部
财务
部
领导班子
高级客户经理
经
纪
一
部
经
纪
二
部
经
纪
三
部
高级客户经理
经
纪
一
部
经
纪
二
部
经
纪
三
部
高级客户经理
经
纪
一
部
经
纪
二
部
经
纪
三
部
高级客户经理
经
纪
一
部
经
纪
二
部
经
纪
三
部
经纪人服务中心
服务支持部
活动策划
信息支持
杭州绿城经纪公司组织架构
董事长
经营班子
本体建设中心
本体建设
行政管理
后勤服务
财务管理
经纪人服务中心
服务一部
服务二部
服务三部
……
服务N部
客户服务
部
活动部
绿建联合经纪公司组织架构
二、房地产经纪人的作业模式及支持系统
目录:
一、房地产经纪人的基本认知
二、房地产经纪人的作业模式及支持系统