招商地产蛇口海上世界
项目定位沟通稿
[深圳中原事业二部项目专案组]
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[深圳中原事业二部]
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近期市场情况
深圳市场情况
Part 1
2012年春节后,深圳房地产市场逐步回暖,每周成交量逐步上升,而价格逐步走低。
从区域可以看出,成交量集中在宝安、龙岗区域。
宝安龙岗两区供应量大,刚性需求产品较多,价格调整幅度大。
近期项目促销手段
减免首付:首付可以分期付款,减少一成首付
操作项目:云顶嘉园、港澳8号、金座、八意府
减免利息:入伙前减免客户每月供楼利息,开发商每月利息打至客户账号
操作项目:海境界
增值回购:三年后按房价110%增值回购
操作项目:峦山谷、港澳8号、十二橡树庄园、绿景香颂
租金补贴:提供一年租金补贴,入伙后全部租金打入账号
操作项目:田厦国际中心
免月供:免去一年半月供
操作项目:大运城邦
特价优惠:以特价房、一口价的名义形成噱头
操作项目:在售项目
项目名称
均价(元/㎡)
降价方式
降价幅度
都会轩
推出一口价单位
一口价单位,%
君临天下
现场推出一口价单位,87平米28000元/平米(原价32000元/平米),现场执行99*99折
一口价单位,%
首地容御
价格下调15%
和谐家园
61㎡
88㎡
现场折扣可低至85折,但需要现场谈价,不对外公开,每个客户所享受的价格不同;
下浮15%
万科璞悦山
现场总价直减15万,同时现场启动老带新,老客户带新客户成交,可获得1万元现金奖;
下浮4%
水榭山
7万
位置相对较差户型降价促销
下浮15%
万科清林径
推出特价房
下浮15%
万科天誉
推出4套特价房单位,总价减免14-20万,即现场折扣89折。
下浮11%
睿智华庭
年前推出70套一口价单位,从之前的价格15000元/平米降至12000元/平米;并且现场执行一次性付款97折,按揭98折的优惠政策。
下浮22%
公园大地
、、别墅4万
现场总价直减28万,再享受98*98的折扣优惠。
下浮13%
部分在售项目降价情况
深圳市场总结
降价促销噱头多样化,主打客户心理因素
回购计划等方式在于增加客户入市的信心,引导客户购买心理。首付一成等方式在于缓解客户的资金,降低置业门槛,例如云顶嘉园等项目。
刚性需求占据主导地位,投资客选择性入市
从销售数据来看,促销手段使刚需客大量入市,小面积产品走势相对较好。后期市场的带动,投资型产品也逐步走量,投资客选择一些性价比较高的项目,重新入市。例如港澳8号、都会轩、星河时代商铺等项目。
降价行为从刚需产品项目蔓延至豪宅项目
出于资金的压力,在刚需产品项目降价促销后,豪宅项目开始出现降价。例如水榭山、首地容御等项目,价格调整较大,促使项目短期内成交量上升。
度假产品市场
Part 2
大亚湾片区项目去年扎堆面世,区域市场热度逐步减弱。
2011/7/23
2011/7/30
2011/9/29
2011/12/17
2011/9/24
楼盘名称
开盘时间
成交套数
成交均价(元/平)
营销推广
库存产品情况 (分面积段)
合正滨海城
2011年9月24日
11套高层
7600
洋房带1500元/平标准精装修
别墅110套,洋房188套
卓越蔚蓝海岸
2011-6-5(别墅) 2011-11-05(高层)
37套高层 15套别墅
别墅:12000 高层:4700
高层降价:2000元
80两房,90-130三房,140-170四房
龙光城
2011年9月3日
34套高层
5200
举办中信银行客户的活动
9套44平一房、166套70-84两房,100套110-144平三房,71套171-177四房
光耀城
2011年12月17日
无成交
无成交
筹划3月底别墅开盘
45套205~235联排 55套250~330双拼
星河丹堤
2011年11月19日
3套别墅
大独栋总价950万类双拼总价300万
迪斯尼乐园邀您乐翻天活动
60套352-503平独栋、22套293平双拼、25套252-269平类双拼
十里银滩
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