方案式销售方法培训
Ufsoft Solution Selling
第一单元:USS简介
讲师:王红雷
目录
第一单元:USS简介
意义与目的
体系结构
核心内容
工具应用
知识积累
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学习目标
明确USS的目的与意义
了解USS的设计原则、指导思想和结构
掌握一个流程、五大步骤和三种应用
掌握USS应用的各种工具
了解知识积累方向
目标:
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意义与目的
现象:
“分公司经常有这样现象,年初很多新面孔,到年底还是那几张老脸!”
讨论:分析这个现象在能力提升方面的问题?
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意义与目的
漏斗数据
从这张漏斗图中,你发现什么现象?并分析原因?
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意义与目的
现象:
成交客户主要来自于5万以下;
大单成交率低;
大单做小现象严重;
原因:
销售能力提升体系没有建立,销售人员成长出现“大师兄瓶颈”;
产品销售模式占主导地位,将大单做小的原因
销售工具和技巧缺乏,是成交效率不高的原因
知识不能共享,能力提升缓慢是小单做不大的原因
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意义与目的
意义:
构建能力体系的重要基石
销售人员统一销售方法的指南
用友销售文化的传播载体之一
目的:
新员工能快速进入角色并健康发展
老员工不断提升自己的水平,不受“大师兄”的限制
提高成交率和成交速度(数量)
提高平均单产(质量)
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意义与目的
量化的目标一:
方法
量化的目标二:
新员工的上手期由以前的6个月缩短到3个月
新员工的产出期由以前的1年缩短到6个月
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意义与目的
小结:
现状分析
意义、目的
各位是USS第一批传播者,任重道远!
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