推广策划方案.doc

TodayDM
推广策划方案
内容摘要
市场定位:
1. 主营业务——为商家促销活动提高十倍以上的广告推广效应;为消费者提高100倍以上的全方位了解即时促销商品讯息的效率;结合商家促销与消费者互动构成即时促销商讯的发布、检索、预订及成交的营销平台。
2. 服务人群——都市18-45岁/1500-8000元收入群体。
3. 服务商家——凡经营都市生活所需之衣食住行娱乐旅游等等商品的商家。
配套设施——线上预订;送货服务;论坛互动;电子优惠卷赠送。
竞争定位:
1. 突破(..com)“打折”影响的阴影;
2. 确立TodayDM的鲜明个性品牌——即时促销商讯+送货服务特色;
3. 借鉴55bbs社区经验,形成并完善自己的即时促销商讯互动分享平台。
推广策略:
1. 前期推广——铺天盖地式常规造势与邀请商家免费试用(为期1年);
2. 后期推广——重点定向商家的广告合作、普通商家的广告登录适量缴费使用(6个月);
3. 整合推广——确立与商家的合作方式,确立消费者注册成为网站会员后的优惠制度。
投入与预算:
1. 网站空间使用服务费——以18个月计,75万元;
2. 推广费用——不少于17万元。
方案文本
市场前景分析与定位
市场前景分析
纵观当前互联网营销市场,以网上商城、网店直接销售商品形式为主,由淘宝、阿里巴巴、卓越等网站独占鳌头。其次是各大门户站的附属商城也经营得风生水起。此外,另有无数大大小小各类网站也拼力在互联网营销中分一杯羹。其中,有两个颇具特色的网站:
Yoka是将商品消费融入时尚生活之中;
55bbs则寓打折消费信息于分享互动交流社区生活之中。
从市场区分的角度来看,即时促销商讯这一区域目前尚无专门网站。如果能够汇集全国各大中城市商家的即时促销商讯,并与商家联手达成邮递送货或送货上门服务的平台,其市场份额及潜在消费群数量是无可估量的。理由有三:
1. 消费者都知道即时促销就包含打折的意思,但内容更丰富,更具诱人魅力,却又在心理上淡化了打折货所含有的贬抑成分;
2. 商家促销信息往往因为传播面的狭窄而无法广为人知,若是发布在互联网上则效果大相径庭,所以对于商家来说是何乐而不为;
3. 至于消费者方面,网站既然汇集了全方位的即时促销商讯,且能提供邮递和送货上门服务,消费者必然是乐于享用的。
结论是:即时促销商讯网站大有可为。
市场定位
以即时促销商讯为基点,推广商家促销活动,引导消费者即时消费。
重点是:保证促销商讯必须是今天的;要让商家看得见网站广告推广带来的直接效益;要让消费者享体验得出即时促销商讯是一种最便利实惠的购物生活。
基本条件是:商家能够提供送货上门服务,并接受消费者线上预订。网站平台具备互动社区功能和短信息预订功能。
市场竞争分析
主要对手
【55bbs】即:我爱打折网。它是以汇集全方位商家打折信息,为消费者提供消费信息为主业的网站。关键词是打折。这是一个具备相当大的诱惑力的商业口号,迎合了消费者的杀价心理。该网站以电子优惠卷,配合互动社区注册会员等级制,让消费者认同了一种网络生活,即在55bbs社区泡得越久,等级会升的越高,享受的电子优惠卷越多,获得的实惠也越大。从而造
就了555bbs网站的经营业绩。
竞争分析
TotayDM本意为今日快讯