二级代理商管理制度.doc

附件一:
二级代理商管理制度
为建立一个完善的二级代理商网络,规范对二级代理商的管理,保护公司及二级代理商的利益和权利,扩大公司代理产品销售范围及提高售后服务反映速度, 本着双赢的理念,特制订本管理制度。
第一条代理范围
湖南嘉龙机械设备贸易有限公司(以下简称公司)代理的龙工全系列产品。
第二条代理商资质
申请成为公司二级代理商必须具备以下条件:
认同二级代理政策和公司价格体系;
具有独立法人资格,从事合法经营。
良好的资信能力和商业信誉,并能提供相应财产作为担保。
从事工程机械主机销售、维修服务或配件销售的法人或个体,在所在区域具有较成熟的渠道,有良好的产品销售业绩和客户关系,认同龙工系列产品的市场潜力。
第三条二级代理商的发展流程
1、申请人填写二级代理商申请表并提交相关证明资料。
2、公司销售部及服务部初步审核。
3、公司营业管理部进行初步资料整理及复核。
4、总公司债权管理部进行信用调查并收集相关资料,提交调查报告。
5、总公司管理委员会审批。
6、公司营业管理部或营业管理部授权人员与二级代理商签订代理协议及担保协议。
第四条代理政策
原则上仅对公司未设直销区域的市县设立二级代理商。二级代理商需以下资料:
加盖公章的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件。
法人代表身份证复印件及担保人身份证复印件。
财产证明资料。
公司要求提供的其他资料。
二级代理商的店牌等宣传信息必须符合龙工厂家及公司统一要求。
除总公司总经办特批外,二级代理商销售条件仅为全款、按揭或融资租赁。按揭、融资租赁等信用销售业务由公司统一对外进行,手续由总公司债权管理部统一管理。
二级代理商未经公司允许不得跨区域销售或提供售后保修服务,销售区域以购机客户户籍所在地为原则,售后维修服务区域以施工所在地为原则。区域内销售设备到外地施工时,其保修服务及保修费用应予以移交至设备施工所在区域。
二级代理商代理产品的销售价格在不低于公司统一对外最低限价的基础上,由二级代理商自行确定。
二级代理商申请样机的额度,不得超过其提供的并经总公司债权部认定有效担保财产总额。超过规定标准应交纳等额现金作为保证金;
二级代理商申请铺底配件时,应交纳等额现金作为保证金或提供相关财产作为担保。除铺底配件外其他所需配件均应用现款购买。铺底配件在年底必须一次性清零。
二级代理商在不损坏样机及配件的情况,在半年以内可申请予以调换,相关费用均由二级代理商承担。超过半年或损坏不能修复,应由二级代理商买断处理。
二级代理商自主经营,相关经营过程中的法律责任由二级代理商自行承担。
二级代理商未经授权不得以公司名义在外从事经营活动。
对于代理权申请总公司债权管理部拥有一票否决权。
第五条二级代理商管理
二级代理商日常销售工作管理归口公司销售部,销售部具体负责:
确定发展二级代理商区域及区域内二级代理商的数量。
确定二级代理商负责区域的销售目标。对二级代理商销售业绩进行评估,在二级代理商未完成销售目标时,确定调整处理方案。
依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度主机结算价格、奖励政策等营业政策,报总公司总经办批准。
依据公司营业管理部提供的二级代理商评估数据,对二级代理商进行监督和考评。
每月15日和月底定期对二级代理