车险销售话术
杏林支公司
2013-11-29
什么是机动车辆保险
机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的保险。
目录
产品特点
产品介绍
险种组合及话术
续保推荐组合技术
续保操作步骤及重点
强制需求:
国家强制,想不上都不行
客户认可度高:
必需品,很多客户没有保险不敢上路
客户认知度高:
绝大多数客户对车险都有一定了解
展业空间大:
,
出险概率高:
有利于客户维护,出险越多的客户越好沟通
★机动车辆保险的特点
目录
产品特点
产品介绍
险种组合及话术
续保推荐组合技术
续保操作步骤及重点
我要上个“全险”……
什么叫“全险”
?
★交强险
公益性
国家从交强险保费收入中提取道路交通事故社会救助基金
★交强险
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