2010年广州番禺时代南湾营销总结.ppt

营销策划
时代南湾营销总结
卖得好不好
无视限购新政,开盘当天售出433套,,创下时代地产有史以来开盘最高销售额。

无视市场对南沙区域的价值判断,时代南湾一举成为南沙高端物业标杆。南沙市场洋房价格水准一夜之间由6000元/平米飙升至9500元/平米。南沙进入万元时代。
怎么卖的
营销回顾
其实,我们困难重重
,开发商所给予的前期营销推广时间不足一个月,怎样将市场的注意力吸引到南沙这个陌生的地块上来?怎样迅速炒热购房者对项目的期待?
楼盘太远!!
区域太偏!!
价格太贵!!
时间太紧! !
大部分广州市民对南沙毫不了解,唯一印象就是“郊区、很远、生活不方便”,更谈不上来此处投资购房。如何提升广州购房者的兴趣??
主要目标客户群——广州市区市民,距离项目太远(约一个半小时车程),如何吸引客户前来看房???
区域内市场均价不高,电梯洋房均价约为7000左右,距离开发商10000元的定价还有很大的距离,怎样才能让购房者认可这样的定价??
1. 深入挖掘产品优势,明确产品卖点。
2. 海陆空立体式短时间高密度营销推广。
3. 营销执行团队通宵达旦,对每一个细节的要求都近乎偏执。
价值挖掘
2010年,我们应该这样看本项目——
时代南湾
广州离海最近的地方
一直以来,湾区物业都是高品质生活的代名词,湾区豪宅延伸全球,已经成为财富的另一种体现。
从比尔·盖茨、查尔斯王子到李嘉诚家族,这些世界上最显赫的人莫不将家选在湾区。
城市滨海进入公元2010年,注定另一个伟大的湾区崭新崛起!
时代南湾,世界级湾区,让自然资源与城市规划得到应有的高度及差异。
时代南湾,世界级湾区, 涵盖了清幽与繁华,清晰鲜明的概念却有丰富联想。