母婴生活会馆计划案.doc

母婴生活会馆投资计划书
开店投资项目书
 
投资计划人:刘欢 B07045001
唐鹏 B07045029
时间:2010年11月10日
目录
母婴生活会馆投资计划书 1
前言 3
一、市场现状与发展趋势 3
1、婴童潜在市场广阔 3
2、生育率下降,但人均消费急剧攀升 3
3、品牌意识的增强推动品牌婴童连锁店的发展 4
4、婴童产品的敏感性催动品牌婴童连锁店的成长 4
5、婴童店的产品整合优势凸显竞争力 5
二、相关因素分析及选址策略 5
1、该地区人口规模及结构 5
2、该地区人均收入状况 6
3、该地区的辐射能力 7
4、该地区居民的消费习惯 7
三、竞争者分析 8
四、风险的规避 9
1、特许经营可规避风险 9
2、特许经营的起源和发展 10
3、特许经营定义及运作方式 10
4、特许经营的优势及特点 10
五、加盟注意事项 12
六、店铺类型选择 13
A、旗舰店 13
B、标准店 14
C、便利店 16
D、合作型 18
七、营销策略选择 19
1、专业咨询策略 19
2、产品优先策略 19
3、价格适众策略 19
4、品牌提升策略 20
5、刺激源头策略 20
八、投资回报与退身之路 20
前言
做自己喜欢的事情,把握信息,把住成功的机会!相信自己!
一、市场现状与发展趋势
1、婴童潜在市场广阔
据联合国报告称:孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。专家预测,我国人口生育高峰将集中在2016年,而人口高峰期则会出现在2028年,届时我国的人口将达到15~16亿。这意味着在未来的10年到20年内,国内的婴儿用品都会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。%的增长速度不断扩大,预计到2010年市场规模将超过千亿元。据第五次人口普查统计公告:中国0-3岁新生儿月均消费额达900多元,占到一个家庭月总支出的30%以上。
2、生育率下降,但人均消费急剧攀升
近些年,得益于计划生育的宏观调控政策,中国的婴儿出生率逐年下降,目前生育率仅在1%左右。但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。主要是因为:每个家庭现在基本上只生育一个孩子,对于孩子的养育消费,不仅仅是孩子的父母,包括他的祖父母和外祖父母,都为他进行了相应的消费支出,出现了“六个钱包”的现象;再加上这个孩子的叔父(伯父)、叔母(伯母)为他所支付的服装、用品等方面的花费,往往就会产生“六个钱包+”的效应。
3、品牌意识的增强推动品牌婴童连锁店的发展
社会的进步,生产力的发展,使商品经济发生了翻天覆地的变化,早期以产品为导向的计划经济时代已经被
市场经济时代所取代。如今的市场上充斥着各种各样商品,而且同质化竞争激烈。在这种背景下,品牌的差异化竞争优势逐渐显现。在西方国家,几乎每个人都有自己忠诚的品牌,在所有的消费支出中,用于购买所忠诚品牌的费用占到总支出的80%。中国近几年经济发展迅速,物质日益丰富,品牌意识不断得到加强。未来3至5年内,中国也即将过度到品牌经济时代。在这种大环境下,拥有品牌背景的婴童连锁店也将迅速成长。
4、婴童产品的敏感性催动品牌婴童连锁店的成长
婴童产品所面对的消费群具有其特殊性,购买者和使用者分属不通群体,且使用对象为稚嫩的宝宝。由于婴童产品的敏感性特点,使得购买介入程度很高,其购买行为基本以复杂和和谐购买行为为主,因此消费者更加倾向于专业的品牌连锁店。因为品牌代表高质的同时还兼具责任感,而责任感正是购买者所最为关注的层面。
 
表1 购买行为的4种类型
品牌差异程度
购买介入程度
高
低
大
复杂的购买习惯
多变的购买行为
小
和谐的购买行为
习惯性的购买行为
5、婴童店的产品整合优势凸显竞争力
虽然商场超市也有婴童产品出售,但品项单一,陈列分散,消费者在购买的过程中消耗巨大的时间、精力,使得广大的孕妇和妈妈们甚感疲劳。而婴童店作为婴童相关产品的整合者不仅为消费者提供便利,同时还兼具着专业咨询者的角色,在这样的环境下能极大地诱发冲动性购买。 
因此,我们可以肯定,中国的孕婴童市场前景将无比广阔,而具有品牌背景的婴童连锁店将成为未来婴童产业中最具竞争力和发展空间的渠道之一。
二、相关因素分析及选址策略
1、该地区人口规模及结构
人口规模对目标客户的影响:一个地区人口规模的大小直接影响到总购买能力的强弱,正是出于这一目的,才造就了垄断。对于婴童连锁店,理想的选址应该位于大型社区、居民区或婴幼儿集聚的儿科医院及妇幼保健院附近,这样便可以有效的与目标客户接触,从而提升门店的经营业绩。
人口集中度对门店的影响:人口越是密集的地方消费能力也越强。理论上讲,一个社区的入住率低于80%,则很