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母婴用品创业计划书
企业名称:
佳睿母婴用品店
企业口号:佳睿母婴,只为您有幸福的家
一、企业概况
企业类型:零售
主要经营范围:婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座.
二、产品发展
现在,孕妇和儿童都是“保护级人物”,一个家庭对她们支出的费用相对较多,特别是孕妇,儿童也是一个家庭的未来,现在在国内市场上对母婴产品做到好的国产企业不是很多,所以在市场上还是有很大发展潜力的。
三、市场评估
1、关于母婴方面的问卷调查
问题一
你觉得孕妇对一个家庭来说所处的地位如何
A非常重要 310票
B重要 156票
C无所谓 26票
D不重要 8票
问题二
你对婴儿是如何看待的
A婴儿是需要好好呵护的,一点都不能马虎 354票
B婴儿应当好好照顾 101票
C婴儿有人看管就是了 35票
D无所谓 10票
问题三
在儿童消费这方面你怎么看
A毕竟是小孩,要就给他 101票
B如果是有必要的,在多也消费 253票
C有计划的给 121票
D能不给的,尽量不给 26票
问题四
在你妻子怀孕到你孩子到一岁期间消费比重大概为多少
A60%到70% 301票
B50%到60% 102票
C40%到50% 82票
D30%到40% 15票
问题五
你觉得在一家专业的母婴用品店买母婴用品有必要吗?
A相当有必要,她们的健康和快乐是很重要的 216票
B当然,这样消费更放心和选购更省心 156票
C无所谓,反正在哪里都一样 96票
D没必要,那样麻烦 32票
调查综述:
看到调查的结果我想结果就很简单了,母婴在一个家庭的重要程度是不言而喻的
四、目标顾客描述:
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选择与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。
五、市场容量或本企业预计市场占有率:
目前市场上针对与这些方面属于少数,很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导,使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要,关键时期给予关键培养,在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能,从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育,通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心,完成对技能和智力的训练目的;通过和同伴的交往,使宝宝建立最初的社会情感;通过对爸爸妈妈的培训,使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导,使父母有了收获,让宝宝聪明健康的成长,所以每一位热爱自己的家庭,愿意关注孩子健康成长,想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的,因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取,所以更多家长是愿意接受的。
六、竞争对手的主要优势:
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园,他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大,装修环境,造型精致,场地较大,可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足,所以铺天盖地的派发广告,在宣传上大做文章,会员制等促销模式搞得非常成功。
七、竞争对手的主要劣势:
1、由于店员较多,人员流动性较强,管理较为混乱,业务员之间为了争取客户互相进行降价销售,从而扰乱企业的价格体系,降低客户信任度。
2、客户交了费用后,由于后期服务跟不上,导致顾客满意度大大降低。
3、由于外部装修环境好,广告力度大,所以对每个家庭的收费标准相应较高,中收入家庭只好望而却步,而高收入家庭往往追求享受和服务,服务不到位往往降低了顾客回头率。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、收费平民化,员工亲和力强,对顾客的每次光临可免费咨询,免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验,增加与妈妈间的亲密交流。
2、对每一位顾客建立顾