宠物殡葬用品营销策划方案.doc

宠物殡葬用品营销策划方案
一、市场分析:
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市场容量大,发展空间大,增长速度快:
 随着生活水平的提高、家庭规模的缩小,在中国,宠物及水族的需求量正以每年百分之二十的速度递增。数据表明,在未来几年内,中国国内的宠物经济消费总量有望达到一百五十亿元人民币的规模。
 作为中国城市居民日常消费的一个新增长点,宠物消费所展现的巨大潜力有目共睹。业内人士分析,目前越来越多的内地大中型城市,甚至二、三线城市正在步入宠物消费热潮,围绕其所产生的一系列生产、销售和服务等消费,促使宠物产业成为城市经济的重要组成部分。 
 此外,美国高达三百四十亿美元的宠物市场需求,以及欧洲等地市场对中国宠物产品的推崇,也在很大程度上推动了中国宠物市场朝着优质的方向发展。据有关资料显示,仅就宠物食品市场来说,从一九九七年到二○○二年,中国的宠物食品市场的销量就增长了百分之十九,而市场价值则增长了百分之四十二。
市场消费总量有限:
价格较高;消费者对宠物殡葬用品缺乏了解;人民生活水平局限
消费区域局限:
地区发展不平衡;欧美地区经济发达。
宠物殡葬用品销售呈迅速上升趋势:
一般宠物的月消费在500元左右,最高的近3000元,
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(1)、目前国际上宠物殡葬市场没有完全开发,只是部分欧美发达非常低,该类产品国内的出口销售基本处于空白。
(2)、品牌少,国际国内的类似行业交流较少,行业发展较慢。
(3)、没有第一品牌
(4)、各品牌产品均无亮点
(5)、遇到功能相同、价格较低的其它产品的竞争
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优势:
产地中较低,原料价格较低,产品价格优势明显。
产品品牌不多,但是我们的产品创立了品牌,拥有logo,网站,包装等等,有品牌优势。
劣势:
是产品款式相对单调。
产品质量没能达到高品质。
3、包装也比国外产品差很多。
4、品牌和服务缺乏标准和规范,规模化生产、流通和服务无法建立。
机会:
国际市场没有完全开发,部分欧美发达国家有类似的行业。
行业的整体信息化水平非常低,该类产品国内的出口销售基本处于空白。
宠物市场日益增大,宠物消费日益增长。
宠物市场中殡葬用品市场基本未开发。
威胁:
对外销售中,市场接受程度不好。
其他国家的品牌产品逐渐进入市场或已经进入市场并占据了相当大的市场。
一般愿意给宠物买各种用具的消费者,都有一定的经济实力。他们愿意买质量高的。况且,很多产品,国产品牌是空白。
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主要消费群和领域:
养宠物的较高收入者。(自己买)
自己不养宠物,但亲戚朋友养宠物的较高收入者。(送人)
宠物医院,宠物商店,超市。(成批购买)
消费者的购买行为特征:
集中在宠物商店,超市购买。
不了解宠物殡葬用品,市场发展不成熟。
质量好坏是购买时非常重要的影响因素。
小结:
1、处于宠物殡葬用品品牌诉求的同质化,我们应该有独特鲜明的市场定位。
2、我们应该找到某一细分消费群作为品牌消费的倡导者、先驱者及口碑传播的载体。
3、短期内品牌核心概念的确立。
4、用强势的、经济的、准确的沟通策略去赢得消费者。
二、营销策略:
1、竞争战略:
竞争战略分析图:
 
战略优势