Steinway施坦威钢琴品牌介绍.doc

钢琴世界里的贵族血统---STEINWAY&SONS-施坦威






正是这样的一个历史机缘,"高超的制造工艺专利秘籍"与"积极市场化的行销":
"施坦威家族对行销相当具技巧.
87 (Henry Steinway)在自己的名片上没有印任何头衔。他没有这个必要。像为数不多的少数人一样,施坦威的名字与某种产品同名,此产品闻名于世,甚至令世人心生崇敬之情。施坦威是施坦威父子公司(Steinway & Sons)创始人的重孙,这家公司在今年三月迎来了自己的 150 岁生日。

不论在乐器制造这一特定市场里,还是在超豪华商品领域内,甚至是在整个商业圈内,施坦威钢琴厂都是一家独树一帜的企业。没错,世界上不乏高档商品,例如保时捷车(Porsche)、伯爵表(Piaget)、帕拉兹手枪(Perazzi),但是世界上却没有一样产品能像施坦威那样融工艺精湛、历史悠久以及主导市场于一身。这并非一项规模庞大的生意(施坦威公司去年的钢琴销售额为 亿美元),而公司的发展速度也比不上一些年轻时尚的品牌(事实上,尽管公司仍保持相当的盈利水平,但业务也受经济大环境的影响而有所下滑)。但是,把传统的衡量标准强加于施坦威似乎有失偏颇。生产钢琴的过程是一门艺术,是一项操作复杂、耗时良久的生产活动,完成这个过程需要的不仅仅是魔力。今天的世界里,军备扩充、恐怖主义和经济不振大行其道,对世人而言在如此环境下依然坚持这样的工艺流程是一种安慰,也是一种超凡脱俗的表现。


自从19世纪80年代把生产厂搬离曼哈顿以后,施坦威家族就一直在位于纽约州阿斯托里亚的工厂生产钢琴。在一座总面积达 45 万平方英尺,外形与狄更斯作品中出现的砖瓦结构相仿的综合楼里,施坦威公司去年仅在美国就生产出了 2,465 架钢琴。(公司在另外一家位于德国汉堡的工厂里生产出了 1,156 架钢琴。)从《财富》1934 年 12 月刊载的一篇关于