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网络促销策划
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本章导读


















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[学习目标]
了解网络促销的相关基本概念及特点;
掌握如何通过自建网站和无网站时的竞争策略;
熟悉各类网络广告,能够将各种网络促销策略熟练运用于实践。
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据调查,(平均每天上网在一小时以上的称为网民)中有5500万网络购物人群,每人平均年消费超过1000元,占2007年中国人均可支配收入的7%,标志网购正式成为社会主流消费方式。
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,使促销信息的展示方式更具吸引力。
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(1)成本领先战略。
(2)差异战略。差异体现在以下两个方面:一是提供与竞争者不同的产品和服务,二是定位于差异化的市场,在该差异市场保持竞争优势。
(3)创新战略。
(4)集中市场战略。
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(1)其它连锁企业和直接竞争者的网络促销活动。
(2)门户网站的网上商城。
(3)淘宝、易趣之类的网络销售平台。
(4)厂商的网络直销活动。
(5)销售同类产品的各类网站。
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(1)建立优势策略。
(2)4C’s策略。
(3)设置壁垒策略。
(4)稳定与供应商关系。
(5)网络营销的“推拉”策略。
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有利之处:连锁企业拥有较为广泛的分销网络和较为强大的资金流,物流配送服务较为出色,可以和网络营销形成优势互补。
弊端:自建网站需要一定的人力、物力、财力的投入,可能对有些小型连锁企业形成一定的负担
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(1) 没有真正掌握网络促销的真谛,没有体现出自己的优势和特色,更没有将企业优势与网络优势结合在一起,过于模仿门户网站,显得不太专业。
(2)网速太慢,对于用户体验有很大影响,网速慢的原因除了和连锁企业的服务器带宽有关之外,还和网页设计及使用大量的图片有关。
(3)缺乏专业团队对网络促销行为的维护。
(4)没有将自营网站促销与其它方式的促销整合在一起,孤军奋战的结果就是无法使企业网站打出知名度,导致访问量和点击率太低。
(5)顾客利用搜索引擎寻找商品时,很少能发现这些连锁企业自营网站的影子。
(6)网站信息过于陈旧,图片不清晰,产品介绍不专业不全面,促销力度难以吸引人等问题也很容易使顾客对网站失去信心。
(7)大多自营网站的在线咨询功能不能正常启用,顾客想到立刻得到解答的问题迟迟不能得到结果,也是对自营网站的一个很大的形象伤害。
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