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中学招生年终工作总结.doc中学招生年终工作总结
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中学招生年终工作总结【一】
时光荏苒,转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生,暮然回首,当初的自己还只是一个稚嫩的少年,如今随着时光的流逝随着经历的丰富,自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人,我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么,但是对于我而言就是少了份冲动,多了份深思,少了份狂刽妄,多了份责任,这种质的树进步和我选择的第一份工作漫密不可分,记得刚刚来到XX学校,从事招生工作的我丈对于人生对于工作充满着太萁多的未知和期待,从陌生到甘熟悉,从熟悉到热爱,XX教会了我太多的东西,如果范现在有人问我在XX感受最缮深的一件事是什么,我会毫不犹豫的回答,是招生。是棋的,那段刻骨铭心的招生经枵历对于我平凡的人生有着不锘同寻常的意义,我想我将终恽生难忘。
对于一个初出茅蓣庐的毕业生来说,一份可以髭给你更多成长的工作才之最霰难得可贵的。一个锻炼自我荜的平台,一个充分发挥自我┕能力的空间,从而获得一段蛞不同寻常的经历。这里之所债以用不同寻常来形容招生,脓主要是因为我觉得招生工作
亿本身就是一件不同寻常的事抿,一个看似简单的事,只有你亲自去做了去实践了才会辖发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情,你会忘记,看到的事情,你会记得,而只有你亲自去做的事情,你岛才真正的懂得,对于招生的帐真正意义,我想只有真正参放与过并一路坚持到底的人才の能真正明白。
一、中小学椹招生之外出派单法
1、概醋述:在中小学招生重要时期鬃,对准潜在目标对象广泛大嗵量派发宣传单。要点:对幼狁儿园、小学放学时,在门口锲派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣麴传单。
:派单法玻,是最直接有效面对潜在客锂户进行宣传的方法,缺点是顷成本高,易产生浪费和重复慵,且需较多人力或需要长期孔坚持。
二、中小学招生之蚨街头表演法
1、概述:在遢中小学招生中把钢琴(或其岿他乐器)搬到街头,让老师任现场表演,吸引走过路过的κ行人驻足观看,其他工作人墒员,趁机派发宣传单或介绍铱,起到最良好的视觉、听觉成的冲击效果。
2、点评:傈需要把钢琴搬到室外,增加砘一定的搬运工作,或风险,
∥需要老师轮流弹奏,需要较雠多人力。招生办工作总结三九、中小学招生之摆咨询台法
1、概述:在外面人流较旺叨地点,设咨询台,方便客户旬咨询了解情况,
2、点评违:把前台延申到室外,能更⑨广泛接触到目标客户群,但舄咨询台相对静态,因此不能鉴单用此法,可配合前面两法储同时使用,才能起到互动效郾果。
四、中小学招生之顺芦藤摸瓜法
1、概述:通过冗家长介绍学员,成功率高,垡但不能被动等待,应该主动蚂向家长了解是否有认识的小绅朋友有意向学习艺术类课程店,通过家长的人脉关系,摸渖到更多的目标客户。
2、闸点评:此法的关键是要主动县出击,不能依赖家长介绍,而要主动了解或适当给予优钟惠政策吸引新生和鼓励家长泠介绍。
五、中小学招生之唉联合招生法
1、概述:同缑行而无冲突的培训机构,如聆英、数、语、美术等培训中责心或健身中
心,可以联合粞招生,搞好互助关系,互相介绍推荐学员,互惠互利。
2、点评:主动维护好相关柽培训机构关系,礼尚往来,寒和谐共处。成本低,效果一疫般