海王星辰转身慢跑.doc

海王星辰转身慢跑
CoverStory/每黄主/2010~2011中国药店排行榜
对话人物:吴兴华
中国海王星辰连锁药店有限公司CEO
海王星辰转身慢跑
赵安琪
在各种政策疑云满布的2010年,
海王星辰以最大力度的转型再次领行
业之先.

商品陈列的空间管理和新品的大力度营
销推广为手段,在战术微调方面下功
,成功地
再次提升了单店产能.
据2010年海王星辰财报显示,海
王星辰2010年可比店(在2008年12月
31日以前开业的2078家门店)每日平
均销售2701元,.
海王星辰,以34亿元销售额,2990
家直营店(含持股的健之佳门店443
家),再次分列中国连锁药店销售额排
行榜和直营店数量排行榜榜首.
中国药店》:海王星辰在近两年并
购,开店的脚步有所放缓,这是基于怎
样的战略考虑?
吴兴华:实际上,这两年海王星辰
开店速度略有降低只是在为下一步的快

在发生变化,我们必须完善目前公司的
战略,策略以及商业模式,蓄势待发.
中国药店:海王星辰2o1oN年第
三季度财报显示,在公司营收同比增长
的情况下,净利润却同比下降,这是否
反映出了经营路线调整后的一些不尽如
人意?
吴兴华:营收增长但利润却下降,
,费
用的增长大于利润的增长,这是同行业
,租金等成本上
涨问题使得企业必须考虑对经营路线做
出调整.
中国药店》:从去年第二季度下半
期开始,海王星辰正式向一站式便利购

样的考虑?转型将带来整个管理,运营
体系的哪些变化?
吴兴华:这种转型是基于海王星辰
一
贯的门店定位——社区型门店而进行
,更好
更多地满足家庭购物需求?这就需要丰
富商品线,引进生活必需品等新增品
,
这就需要在运营方面有更强大的统筹能
,保健品及生活用品的专业化
管理和营销策略都是不同的,只有专业
分工+强力统筹,才能使得几个专业化
的分工组合来共同制定方案,实现正常
运转.
中国药店》:海王星辰在经营思路
上的全面转型在行业内力度最大,这样
大力度的转型是基于怎样的行业认识?
转型目前是否遇到了一些障碍?比如消
费者认可度,产品丰富度以及政策法规
等方面.
吴兴华:国外的药店大部分都是综
合型的门店,
以,我们