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香飘飘奶茶广告策划书
目录
第一部分:市场分析 2
一、 市场现状 2
二、 核心目标消费群: 3
三、 现代年轻女性消费心理新动向 3
四、优势 9
五、威胁 10
第二部分:营销环境分析 11
第三部分:消费者分析 11
一、主要消费者群体 11
二、潜在的消费群体 12
第四部分:主要竞争对手 13
一、优乐美奶茶 13
二、立顿奶茶 14
第五部分:广告策略 15
一、广告口号: 15
二、广告目地 15
三、广告目标市场策略 15
四、广告产品定位 15
五、广告媒体策略: 16
第一部分:市场分析
市场现状
珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军,短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大,利润空间巨大。
消费者对奶茶产品的认可度非常高,从台湾流传到大陆以有10年之久,消费群体非常成熟。
小饮品,大市场,投资小,门槛低,奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。
奶茶的时尚引力繁多口味独特口感,健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步,引领饮料行业消费的主流。
总部提供已经调配好的小袋原料粉,冲入茶水就是一杯奶茶,如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一致。
采用果糖定量机添加果糖,可精确到毫克,满足了顾客对糖分的不同需求,口味随心而定用果糖替代蔗糖,低热值,美味的同时保证健康。
因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素,带温度显示的保温茶桶,让我们时刻清晰关注到茶水温度,以保证冲饮奶茶的口感。
而喜爱喝奶茶的消费者,悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻女性,有女性消费群具有以下特征:
核心目标消费群:
年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性
由于女性占奶茶消费群的 %,所以年轻女性是奶茶的重度消费群,所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。
15-30岁的女性:消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。

。
事实上,我们可以通过以下奶茶价值版图的分析,可以发现,
杯装奶茶的市场远远没有走到尽头
产品品牌定位品牌地位渠道形态
传统奶茶口感嫩滑休闲饮料无强势品牌主要通过街边奶茶店销售购买饮用受到限制。
第一代杯装奶茶口感更加多样行,更加健康时尚美丽通过代言人和广告突出品牌形象,出现品牌领先者几乎现代商业零售渠道都能进入,方面购买,想喝就喝
第二代杯装奶茶将为不同市场和消费者开发不同的产品趣味轻松张扬个性强调与目标消费者沟通活动,拉开与二线品牌的距离开辟特殊渠道,深度满足市场需求
第三代杯装奶茶出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式出现奶茶真正的强势品牌,并拥有一大批忠诚消费者可能出现奶茶体验店和生活馆
产品品类创新,针对不同年龄和层次、需求的女性消费群,关注他们的生活方式,开发针对的产品线,进行细分品类创新,可以对原有产品进行调整开发瘦身型、营养型奶茶,还可以考虑开发:
四、优势
1 配方创新
香飘飘奶茶是为消费者,尤其是对女孩精心设计的一款独特的产品,和一般的奶茶高糖分,高势量不同的是,香飘飘奶
茶改变了奶茶原来的形态。
2 形象创新
香飘飘的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品