快消品终端陈列规划培训.ppt

快消品终端陈列规划培训
快消品终端陈列规划培训讲师-谭小琥
2008年
终端陈列规划提案
—包旺工程规划
终端陈列的设立是绝胜通路的一个重要武器,以期让消费者接触到统一规范的品牌形象,标准的产品集中陈列,进而提高品牌知名度;
我们借由门店内有利的销售地理位置、通过围包超市的水泥柱、正确的色彩运用、清洁整齐的日常维护,在与对手“短兵相接”的售点上,增强客户信心,把握商机;
通过旺旺形象包柱展示,在货架上突显旺旺产品优势,提高敏感度,刺激消费。
形象包柱展示目的
终端视觉醒目、消费者可取性、所有品项陈列
竞品形象包柱展示
南昌分公司终端包柱陈列执行展示
东乡金客隆浩园店陈列前牛奶销量:5000元/月陈列后牛奶销量:15000元/月成长率:200%
吉安龙城超市陈列前牛奶销量:2500元/月陈列后牛奶销量:12000元/月成长率:380%
“包旺工程”规划优化
如何实现公司和经销商双赢的局面
选择合适的终端操作
公司承担包柱的制作费用
经销商承担特陈月租费
销售额
提升
%
75
%
选择500M2
以上终端分析
利润有明显提升
经销商
利润提升
20%
活动主题:旺仔牛奶包旺终端
在终端占据有利地势,是品牌造势最佳场所,
彰显旺旺产品品牌,给消费者强烈的视觉冲击
带动零售终端的销售。
执行对象:各地区300m2以上终端(第一波启动县城送旺区域)
安装时间:2008年11月
执行数量:2000家
费用预估:200万元(包柱制作费)
活动规划
“包旺工程”时间规划






核准阶段
准备及安装作业
规划阶段
市场检核和维护
营
办
完
成
意
向
调
查
营
办
管
理
课
负
责
寻
价
议
价
地
方
确
定
供
应
商
并
开
始
制
作
营
办
完
成
签
呈
数
量
和
费
用
提
报
包
柱
安
装
结
束
市
场
检
核
作
业
并
付
款
市
场
维
护
常
态
工
作
尾
款
支
付
总
部
相
关
单
位
核
准
包
柱
规
划
执
行
方
案
确
定


B面:
145ML旺仔牛奶
第一、二层陈列
245ml*12的牛奶礼盒装
每层:2个排面,纵深2盒
245ML*12*4 8盒
第三、四层陈列
245ml*24的标箱牛奶
每层:
11个排面,纵深3罐,5层高 245ML*24 8箱
底层作为补货陈列
最低陈列量
245ML*12*4 6盒 245ML*24 6箱
A面:
245ML旺仔牛奶
第一、二层陈列
145ml*20的牛奶礼盒装
每层:2个排面,纵深2盒
145ML*20 8盒
第三、四层陈列
145ml*20的牛奶礼盒装每层:
12个排面,纵深4罐,5层高 145ML*20 17盒
底层作为补货陈列
最低陈列量
145ML*20 12盒
附件1:
包柱的产品陈列标准