植物蛋白饮料竞品分析.ppt

植物蛋白饮料竞品分析
根据原料不同,可分为:
豆乳类饮料,椰子乳饮料,杏仁乳(露)饮料和其他植物蛋白饮料。
承德露露:品牌代言人是许晴。露露美颜坊的卖点是润出自然美丽。品牌传播口号是“我的私房美容饮品”。露露基本代表了植物蛋白饮料营销的最高水准。但也有明显的不足之处,就是没有将品牌传播上升到历史、文化的高度。让自己成为杏仁功效、历史文化的传承者和发扬者,是正宗杏仁饮料的第一品牌。这不仅限制了产品销量的扩大,也为潜在的竞争对手留下的市场机会。
椰树椰汁:广告口号是“喝椰树椰汁,白白嫩嫩”。传播口号太直白,容易引起目标消费者的反感。椰树椰汁有着非常突出的产品力,产品的口感也非常好。就是品牌规划和营销模式一直处在不温不火的状态。没有精准的品牌定位;没有一句能让消费者记住的广告口号;没有提炼出打动消费者的产品卖点。公司网站的设计也完全与椰树椰汁的品牌形象相差甚远。椰树椰汁在营销方面的表现好像有越来越弱的趋势。
大寨核桃露:品牌代言人是孙俪。品牌传播口号是“纯正品质,营养我信赖”。精准企划认为大寨核桃露的产品卖点不精准。核桃露的目标消费者是26-45岁的女性,他们喝核桃露饮料的最主要目的不是营养,而是追求年轻和漂亮。表面上看仅仅差一点,但结果可能会差很多。
我国植物蛋白饮料市场现状
露露、椰树被评为中国饮料工业产量、销售以及利润创收”十强“企业。
露露曾在2003年占有全国植物蛋白饮料市场的90%,近几年呈下滑趋势,但国内其他企业植物蛋白饮料产量均有不同程度的增长。
东北这块市场,气候干燥、夏季短的因素,因此消费者对滋补营养型的饮料的需求比对解渴型的饮料需求要大得多,一直被认为是非常有潜力的市场。
植物蛋白饮料发展建议
、文化与品牌嫁接