抢先一步占据最真切的梦想
瑞麒珠宝品牌规划
目录
珠宝市场大势
瑞麒品牌诊断
一个重要的建议
瑞麒品牌突围
第一阶段的传播构想
第一部分:珠宝市场大势
市场状况
整个行业处于成长阶段
珠宝首饰业现有5000多家生产企业,300多万从业人员
珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长
中国已连续三年成为全球最大的铂金消费市场
珠宝首饰行业已成为继房地产、汽车之后,中国百姓的第三大消费热点产业。
专家预计到2010年,我国珠宝饰品的年销售额将超过180亿美元
(数据源自“2004年10月上海珠宝消费趋势调查”)
市场状况
日趋激烈的竞争状况
WTO后越来越多的知名国际品牌和港资品牌进入国内,对国内珠宝首饰行业形成了严峻挑战与压力
从低层次竞争,上升到品牌竞争
与国外品牌和香港品牌相比,国内没有综合实力强、知名度高的国际性品牌
香港品牌的受欢迎程度最高。在2004年全国珠宝行业销售总额排行中前五名均为港商所囊括,其排名为周大福、谢瑞麟、周大生、六福及周生生。
(源自国内珠宝业权威机构数据)
市场状况
深圳珠宝行业的现况
经过20多年的发展,已经拥有珠宝企业1000多家
获得中国名牌的有4家,获得中国驰名品牌的有20多家
与国外品牌和香港品牌相比,国内没有综合实力强、知名度高的国际性品牌
水贝片区为核心的珠宝产业聚集基地,成为了全国珠宝产业的集散中心,在国内外形成了强大的影响力。
小结:深圳虽然成为了国内的珠宝聚集地,但是尚未有产业链畅顺的规模型企业出现,相对优势仅仅集中在OEM生产和批发方面,在终端品牌的建设上成果极微,尚未创造出一个具有真正品牌号召力的品牌
市场状况
国内品牌的隐痛
产品的设计开发能力较弱,不能引领行业的潮流,大部分时间只能跟风
由于规模实力的限制,不能拥有通畅强劲的产业链,导致出现局部环节强势的不良状况
品牌形象的塑造方面已经被香港&国际品牌远远领先,几乎找不到有价值的品牌切入点
恶性竞争导致,利润空间不断缩减(无序竞争,低价销售仍然存在)
消费趋势变化
从奢侈品逐渐转向大众消费品
市场空间增大,市场机会增多
从传统的婚庆用途更多转向装扮用途
产品设计及推广概念急需加强
洞察
变化
消费者的环境角色&社会角色成分增强
品牌情感链接的机会上升
小结:
成长变化中的珠宝市场,对国内品牌来说压力和挑战同时存在。重新洗牌的市场景象即将出现在不远的将来,未来五年是国内众多中小珠宝企业一举崛起江湖,或者从此退出江湖的关键时刻;在对市场未来的清醒洞察之余,果断的品牌建设行动及与之全方位呼应的营销工程是迎接光明未来唯一途径。对产业珠宝产业链上的所有品牌来说,真正的“消费者”,就是产品和品牌的使用者,所有目光的焦点,都应该落在她们的身上!
第二部分:瑞麒品牌诊断
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