网络营销的发展趋势.ppt

网络营销未来发展趋势
目录
1、网络营销的概念
2、网络营销的技巧
3、网络营销与传统营销
4、4C理论
5、网络营销的发展(5个方面)
6、“P”营销战略
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销,亦称做线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。
网络营销的技巧
网络营销的方法有很多,常见的有论坛营销、群营销、SNS营销、e-mail营销、电子书营销、病毒性营销、事件营销、视频营销、链接策略、网络广告、网络调查、博客营销、微博营销、搜索引擎营销、问答平台营销等。
1、技巧一:增加你的潜在客户数据库
2、技巧之二:利用客户评价影响潜在客户的决策
3、技巧之三:提高客户重复购买的小技巧
4C理论,依然是网络营销的基础和前提。①要以研究消费者的需求和欲望(Consumer wants and needs)为中心,卖消费者想购买的产品,而不是急于制定产品策略(Product),卖你所能够或喜欢生产、制造的产品;
②研究消费者为满足其需求所愿付出的成本(Cost),而不是首先考虑定价策略(Price);
③考虑怎样给消费者方便(Convenience)以购买到商品,至于渠道策略(Place),是第二位的;
④munication),然后考虑促销策略(Promotion)。
一、网民数量猛增,素质整体提升给中国网络市场的发展提供了强大的基础
截止2009年6月份,,如此庞大的受众群是网络营销市场发展的根基。另外,网民的整体素质得到了极大提升,年龄结构多元化,农村网民快速增长。艾瑞咨询认为,随着网民结构变迁,更多的行业适合网络营销,这无疑成为中国网络营销市场长远的增长动力。监测结果显示,2001-2006年,IT产品类行业一直占据网络广告投放费用第一,但2007-2008两年,交通类行业一跃成为网络广告投放的翘首。房地产行业投放费用从2005年开始发力,开始更多尝试网络广告,2008年,服装类行业成为最具有发展潜力的后起之秀,互联网广告投放行业已经由IT产品类行业的一枝独秀发展到多行业并驾齐驱。
二、效果营销成为网络营销的宠儿,搜索引擎发展迅猛
随着互联网技术的发展使效果营销成为可能,广告主初步尝到了广告效果最大化的甜头,于是效果营销成为广告主的新宠儿,很多广告主对此蠢蠢欲动并做了更多尝试。而搜索引擎也因为其广告的效果较好成为企业投放网络广告的首选。