保险公司意外伤害险推销方案.doc

太平洋意外伤害险推销方案
目录
一、意外伤害险的介绍 1
(一)概念 1
1、险种介绍 1
2、三层含义 1
3、基本内容 1
4、保障项目 1
(二)特征 1
1、保险金的给付 1
2、保费计算基础 1
3、保险期限 1
4、责任准备金 2
(三)责任 2
(四)主要险别 3
1、按投保动因分类 3
2、按保险危险分类 3
3、按保险期限分类 3
4、按险种结构分类 3
二、意外伤害险的针对对象分析 3
三、意外伤害险的推销渠道分析 3
(一)保险推销渠道的含义 3
(二)保险推销渠道的作用 3
(三)意外伤害险的推销渠道的分类 3
1、直销与电销、网销等直销新渠道 3
2、中介:保险代理人与保险经纪人 4
3、兼业代理:银行、邮政、4S店等 4
四、意外伤害险得到渠道的方式 4
(一)陌生拜访法 4
(二)缘故法 4
(三)影响力中心 4
(四)随机拜访 4
(五)与其他企业合作 4
五、意外伤害险的推销程序 5
一、意外伤害险的介绍
(一)概念
1、险种介绍
意外伤害险,即意外伤害保险,简称意外险,是以被保险人的身体作为保险标的,以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。根据这个定义,意外伤害保险保障项目包括死亡给付、残疾给付、医疗给付和停工给付。
一般来说,人身意外保险的价格在每年10至500元不等,价格因保险全面程度不同而异。
2、三层含义
⑴必须有客观的意外事故发生,且事故原因是意外的、偶然的、不可预见的。
⑵被保险人必须因客观事故造成人身死亡或残废的结果。
⑶意外事故的发生和被保险人遭受人身伤亡的结果,两者之间有着内在的、必然的联系
3、基本内容
投保人向保险人交纳一定量的保险费,如果被保险人在保险期限内遭受意外伤害并以此为直接原因或近因,在自遭受意外伤害之日起的一定时期内造成死亡、残废、支出医疗费或暂时丧失劳动能力,则保险人给付被保险人或其受益人一定量的保险金。
4、保障项目
(1)死亡给付(2)残废给付
(二)特征
1、保险金的给付
保险事故发生时,死亡保险金按约定保险金额给付,残废保险多按保险金额的一定百分比给付。
2、保费计算基础
意外伤害保险的纯保险费是根据保险金额损失率计算的,这种方法认为被保险人遭受意外伤害的概率取决于其职业、工种或从事的活动,在其他条件都相同时,被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度越高,应交的保险费就越多。
3、保险期限
意外伤害保险的保险期较短,一般都不超过一年,最多三年或五年。
4、责任准备金
年末末到期责任准备金按当年保险费收入的一定百分比(如40%、50%)计算,与财产保险相同。
(三)责任
意外伤害保险的责任是保险人因意外伤害所致的死亡和残废,不负责疾病所致的死亡。
只要被保险人遭受意外伤害的事件发生在保险期内,而且自遭受意外伤害之日起的一定时期内(责任期限内,如90天、180天等)造成死亡残废的后果,保险人就要承担保险责任,给付保险金。
被保险人遭受了意外伤害
(1)被保险人遭受意外伤害必须是客观发生的事实,而不是臆想的或推测的。
(2)被保险人遭受意外伤害的客观事实必须发生在保险期限之内。
被保险人死亡或残