楼盘项目拓客方案.doc

第六城拓客方案
根据项目目前的定位以本季度的业绩目标分析,达到预期要完成的销售任务额,需要更多更有效的客户进行支撑。
项目目前存在问题
客户导入较少,没有足够的电话进线及外拓客户依托,同时自然到访量低,
导致售楼处现场冷清;
●线上推广宣传渠道较少,仅前进道与京津公路上的户外高炮,以及新湾花园内的灯杆吊旗。宣传面窄,影响力小,有效进线转访并成交率近乎零;
●线下推广薄弱,仅仅靠线下销售员外出进行DM单派发、社区贴条及对竞品项目拦截等方式进行拓客,已经不能满足项目进线、到访及成交客户量所需;
●由于项目宣传推广力度不够,并且销售时间过长,导致客户对于本项目还在销售信息认知度不高;
小结:针对于现在客户规模、客户数量、客户购买力等不同,只靠传统的推广手段已经不能满足,目前项目对于客户量的需求,所以,我们要改变拓客方向及拓客途径,来增加客户到访量及进线量,通过现有的各种资源提供,整理出更加可行且有效的拓展方法。
未来拓客方向确定
已成交客户产出区域统计(共成交737套)
武清
天津
外省
540
166
41
<1> 客户成交按省市划分地图:
<2> 杨村客户成交地图:共计454组。(武清其他城镇共计成交86组)
静湖
栖仙公寓
颐安花园
广夏里
平安里
新湾
和平里
福苑小区
翠亨花园
商业局公寓
时代公寓
亨通花园
杨村其他小区
21
45
42
41
32
27
19
16
11
8
6
4
182
<3> 天津客户成交地图:共计166组。
北辰
河西
红桥
河东
河北
南开
和平
蓟县
西青
塘沽
汉沽
静海
津南
其他
50
29
18
17
16
13
5
5
5
4
2
2
2
3
小结:由客户成交地图可知,本项目商业成交客户95%均为天津客户,其中天津其他区域成交占总成交量的22%,武清客户成交占总成交量的73%。均为重要客户产区去。
其中天津客户集中产出区域为北辰区,占天津客户总产出量的29%;武清客户集中产出区域为杨村,占武清总产出量的84%。所以,在下一步的推广区域中,初步锁定天津的北辰区和武清的杨村镇,为重点拓客区域。
未来拓客途径
1. 小区外展设点
根据上面武清杨村客户成交地图分析,初步锁定成交区域较集中的前10名小区进行拓客派单、贴条、设点安排。即栖仙公寓、颐安花园、广夏里、平安里、平安里、新湾、和平里、福苑小区、翠亨花园、静湖。对靠前两名的小区重点进行拓展,(即栖仙公寓、颐安花园)。
目前工作反馈:
<1> 到目前为止已对以上10所小区全部进行走访了解。其中,栖仙公寓为成交客户产出最多小区,小区分为东、西、中三个区域,内部住户可达万户;且西区
内部有一家正在营业的海达家乐超市,且超市内部有健身房、美容院及理疗中心,是一综合性超市。同时经了解,小区前面就是区政府、各大机关办公大楼及武清文化公园,栖仙公寓内部居民都为武清收入较高、地位较高的人群,故该小区内部海达家乐超市成为我们拓客地点的首选。
其次为颐安花园,也为客户产出区域较多的小区,而且紧邻小区正门也有海达家乐超市。颐安花园地处武清老城区,周围社区都很成熟,且人流量也较大,其中符合项目所需客户条件人群较集中,所以