湖南湘西旅游业发展总体规划及相关专业规划编制 72PPT.ppt

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VIP部营销培训
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培训纲要
关于团购
团购消费群体
团购业务开展方法
团购业务流程
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一、关于团购
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什么是团购
一般来讲,团购是一种集体购买交易行为,是消费单位或消费群体与生产企业(或其一级代理商)之间直接发生的一种交易行为。
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团购的意义
对消费者
的意义
对厂家
的意义
质量保证:团购通常是消费者和厂家之间(或其一级代理商)的直接对话,假冒伪劣的可能性很低。
价格实惠:团购的渠道成本和销售费用低,保障了价格的竞争力。
售后服务有保障
对消费者的意义
降低销售成本:团购缩短了消费者于生产企业的销售空间,减少了大量的渠道成本。
直接与目标消费群对话,有利于培育市场,增强品牌和企业的影响力,对促进市场的发育和发展有极强的推动作用。
有利于企业更好的把握消费者需求的变化趋势,团购增强了消费者和企业之间的直接对话程度,企业可以直接了解消费者对产品的消费感受,更好的调整企业的产品策略。
对厂家的意义
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开发团购渠道的作用
,团购渠道里的目标消费群都将成为有效的消费人群,不象常规的渠道,花钱进去还要再花钱做引导消费。
,传播力强。从政府机关、大型企业的内部食堂、餐厅消费,到消费人群的家庭消费,到这些消费人群的亲友消费,组成了一个很长的传播链,达到很好的口碑传播效果。
,引领消费作用很强,常常是人们跟风的对象。
,费用非常低廉,操作成功几率比较大。
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团购的未来发展趋势
随着市场竞争逐渐深入,随着科学信息技术的不断发展,厂家和消费者之间的距离将越来越近,渠道的结构越来越扁平化,消费者获取的信息越来越丰富,消费者和生产商之间的信息资源越来越对称,消费者和生产商之间的直接对话就会逐渐增多;消费者要维护自身合理权利的愿望就会越来越大,团购销售的发展前景就会越来越广阔。
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二、团购消费群体