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青岛啤酒吉林省市场营销策略
3青岛啤酒吉林省市场现状与问题分析

青岛啤酒股份有限公司前身是日耳曼啤酒厂,是国内历史最为悠久的大型啤酒厂商之
一,08年北京奥运会官方唯一啤酒赞助商,,居国内啤酒行业
首位,是世界品牌500强之一。
1993年7月青岛啤酒股票在港交所上市,是改革开放以来内地第一家在海外内地以
外区域上市的啤酒企业。同年8月,在上海证券交易所上市,成为当时国内唯一一家两地
同时上市的啤酒公司。
截至目前,青岛啤酒的销售渠道遍布国内20余个省份,拥有60多家啤酒生产企业,
无论是整体利润以及销量都高居行业前三位,并且利润与销量仍在持续增长。另一方面,
国家领导层面的重视与推介也使得青岛啤酒远销海外,在亚洲、欧洲、美洲均有销售,根
据全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名,青岛啤酒位列世界第六大啤酒厂商。
反观国内,青岛啤酒几乎囊括了建国以来所有啤酒质量类的金奖,且在国际比赛中也
有良好的表现。早在2006年,青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”,
两度入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2010年,获得“首届中国绿金奖”、
“年度中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”;2011年,青岛啤酒荣获“国际碳
金奖”、“最佳企业公民”等殊荣。2012年,荣膺“最佳表现公司”、“最具幸福感企业”,四
度蝉联“中国绿公司百强”等殊荣。2013年,青岛啤酒荣膺“最具国际竞争力中国企业”、“中
国信用典范企业”、“最佳可持续发展企业”、“中国香港上市公司最佳董事会”等殊荣。
新世纪以来,青岛啤酒秉承着质量为先的原则,努力打全球影响力品牌的国际化大公
司,并用青啤人的激情,酿造全球消费者喜好的啤酒,不断创新、开拓、进取。
青岛啤酒在2004年进入吉林市场,经过多年的打拼从2004年的几百千升到2014年
7万千升,占有率达到6%,实现了连续10年高速增长。随着百威对金士百收购后整合,
吉林省的竞争格局发生变化,加上外部环境的影响,预计2015年增速将放缓。


吉林省常住人口为2750万人,%;居全国第21位,。
行政区划:全省现有8个地级市,1个自治州、20个市辖区、20个县级市、17个县、3个
自治县,277个街道、426个镇、166个乡、28个民族乡[13]。
吉林省啤酒产能分布如下:共有工厂有8家,雪花3家,产能90万千升,百威英博
3家,产能130万千升(含金士百1家,产能80万千升)冰峰1家,产能5万千升,梅
雪啤酒1家,产能3万千升,合计228万千升。
2014年啤酒市场容量122万千升,人均啤酒饮用量44升。2014年吉林省三大品牌青
岛、雪花、百威市场合计占有率高达97%,其中百威在收购金士百之后市场份额达到第
一约47%、雪花份额在14年下滑1%约为44%、青岛主要集中在中高端档,整体市场占
有率约6%,。
吉林省当地消费习惯较为特殊,整理市场呈现“葫芦状”,即低端和高端销量相对较大、
同时终端加价率较高。当地消费水平偏低,主要集中在普低档产品。细分包装来看,听装
产品具有很大的消费提升空间,增长趋势明显。
青岛啤酒在吉林省市场2014年高档酒占有率达到68%占有率,占有绝对优势;中档、
普档、低档酒雪花占有率第一;分包装听装酒青岛啤酒占有率达到49%,我品在聚焦市
场长春、通化、松原力争占有率超过蓝带,小瓶百威英博占有率第一,我品在吉林做到占
有率第一、长春第二。同时听装酒容量呈现放大趋势。
表3-2吉林省细分市场占有率图表

青岛啤酒在吉林省市场坚持运作中高档产品和听装酒产品,其中纯生和经典大瓶、听
装酒连续5年快速增长,形成了产品组合,借助中高档产品的运作,体现青岛啤酒在吉林
省市场的品牌价值。2014年,青岛啤酒吉林省持续优化产品结构,加强重点产品运作,
调整渠道,产品销量突破7万千升,较同期增长28%,并实现利润30%的增长;一方面
青岛啤酒发挥品牌优势,扩大青岛品牌的影响力,实现青岛品牌的产品销量增长和盈利能
力提升;另一方面,青岛啤酒利用主品牌带动第二品牌,提升第二品牌的知名度,有力打
击对位竞品产品,实现低端产品快速上市,特别是崂山啤酒低档塑包酒和崂山听装酒,补
充我品在低端瓶装酒和听装酒的市场空间,满足消费者的多样化需求,实现第二品牌的快
速增长。
青岛啤酒一直坚持“量”“利”均衡发展,以市场占有