创酷上市方案.ppt

方案提报:深圳标域
“X”代表未知、无限、敢于想象、打破常规…
有一种风,他的到来悄无声息…
有一种力,他的气势则风雨满楼…
我们选择后者!
Chapter 1 策略思考
A级车
SUV
•外观感受
•拓展功能
身份象征•
驾乘感受•
•购买成本
A到S,只有比较才能选择!
创酷!A 级车市场的“搅动者”?
寻找“蓝海”!
车型差别
避免血拼
购买习惯
相同的价格
—创酷数据参考昂克拉,供参考!
创酷主流A级车:
车型
排量
售价
最大
功率
最大
扭矩
升功率
轮胎
尺寸
轴距
车重
行李箱
容积
驱动
方式
创酷

12-15万
103
200
73
R18
2555
1500
356/1376
4驱
福克斯


125
202

R16
2648
1391
530
2驱
卡罗拉


103
173
57
R16
2600
1320
450
2驱
朗逸


96
220
68
R16
2610
1305
478
2驱
凌派


102
172
56
R16
2650
1310
588
2驱
“升功率”我们打造的概念:小排量,大功效!
1、发动机设计科技与缜密性;2、强大的动力输出与能效; 3、完美的燃油经济性;
,力量的“芯”!同样价格/超越的驾乘感受,不同的是“撒野”!
我们可以看出:
(80后,小家庭,收入稳定,多为首次购车; 喜欢展示成就)
, A级车占轿车市场80%份额, 去年增长19%(首次购车居多);
:昂克拉\逍客\翼搏; VS昂克拉-终端优惠高,骨肉相搏; VS逍客-
品牌优, 认知度高; VS翼搏-排量低/价格低, 避免与其划归同类;
“蓝海”用SUV产品力优势强势打压同价格段A级车;
创酷到来,让A级车或首次购车客户,直接关注并成就SUV的梦想!
Chapter 2 推广策略
打造1种概念
颠覆1种思维
结合1种热点
搅动1种市场
传递1种话题
利用媒体传播和话术引导
放大SUV产品力优势
SUV强势打压同价格段A级车
《变4》上映、6月车展
创酷,已来!SUV无需等待
媒体传播+终端店内话术引导:SUV你的购车首选!
超越A级车的驾乘领域/ 动力输出,强大的“升功率”概念
SUV特性+ 12-15W的预计售价,直接冲击,高调侵占份额
4月发布,6月车展,暑期《变4》上映,联线推广保持热点
利用媒体灌输,环境布置/引导,传递创酷颠覆购车习惯的话题
推广策略如何执行?
与媒体/客户沟通传递A级车“搅动者-创酷”到来,
全面解析驾乘、SUV产品力、价格区间及冲击A级车
市场缘由, 结论:这么快?让下一台成为这一台!
话术引导、创意物料陈列、PK物料展示(同样的价
格\超越的驾乘成就客户的SUV情结)抢夺A级车客户。
蓝海:避其精锐(昂克拉/翼搏),迂回侧击!在大占比A级
车型中利用差异强势灌输,转换份额!
店外场地展示:商超/影院/高校/写字楼等(已物料展
示为主)扫描进入活动微信平台或网络平台参与;
包装定价、开拓GMAC/置换专案,已应接感性购买者;
用好新媒体(微信营销)设计互动/互惠的传播类活动
(微信平台为媒体执行关联主载体平台)
商超、影院、写字楼、高校等物料展示+微码扫描(如上图)
节省人力、财力、展示车不足等问题;便捷空间小覆盖场所多等优势!
3D画展示有助于自拍、微信互动!
微信互动如何执行?
“创酷”
推广官方微信平台
媒体宣传
电台\报纸\网络
宣传受众的群体
关注微信并转发
百度搜索
搜索引擎关注或
由竞品转换而来
关注微信并转发
外景微码扫描
店头告知
微信为所有互动\互惠营销的“承载平台”
商超\影院\写字楼等,扫描微码
关注微信并转发
店头展示物料或销售告知
关注微信并转发
互动/互惠微信主题:关注创酷,红包相助!
1)客户群体习惯微信获取信息,此类型客户为自动查询类客户,朋友圈易建立信任感。
2)用微信派红包互动/互惠,创建创酷基金,赢得虚拟红包,以红包或积分制存入创酷基金换取优惠幅度(优惠来自加价部分)。
微信官号信息承载量有限,需要关联网站建立活动主题页面,以便承载活动细则。
“关注创酷,红包相助!”操作方式:
1)微信虚拟红包:
虚拟红包:“创酷基金”,设定上限额度1000元/