市场营销PPT--阿里巴巴集团案例分析.pptx

阿里巴巴集团企业竞争分析
2015
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行业环境分析
竞争者分析
基本竞争战略
市场地位与竞争策略
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市场地位与竞争策略
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行业环境分析
(一)新进入者的威胁:由于中国网上交易规模不断扩大,而且B2B电子商务交易额占据了80%受到各个企业的关注,业内竞争发生巨大变化。
(二)替代品竞争:电子商务以一系列新型技术为依托进入快速发展模式,能够为各个行业、各个地区的提供低成本和便利的平台。
(三)购买者议价能力:阿里巴巴先采取免费政策,先圈地占领市,场积累大量企业需求信息,为网商提供服务,使其对阿里产生依赖性,从而实现战略目标,在一定程度上牵制客户。
(四)供方的议价能力:网络技术不断发展,因此在硬件上可以进行多种选择,且供应商的的转换成本较低。在软件方面阿里拥有世界级精英团队,可以在线提供文字、图片供客户使用,最重要的是阿里的知名度,拥有数量庞大的用户——各类企业,所以,用户议价能力较低。
(五)行业现有竞争激烈度:随着我国进出口贸易不断繁荣,互联网技术不断成长,为国际贸易服务的B2B越来越多,台湾久大、Made-in China、沱沱网都是近几年进驻中国市场对的国际贸易网站。2006年环球资源与慧聪联手对抗阿里,成为阿里的劲敌。
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行业环境分析
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注:此数据有公司内部知是估算值并不具有可靠性
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基本竞争战略





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基本竞争战略
1、阿里巴巴选择差异化战略以求在行业中占领优势地位
阿里巴巴全球速卖通将自身定位为“跨境B2B在线交易电子商务服务平台”,同时也为B2C、C2C提供在线交易服务。与环球资源网、阿里巴巴国际站等B2B电子商务网站面对大宗采购商的策略所不同,采取了明显的差异化战略,速卖通的买家大多数是终端消费者或者小型供货商,他们单次采购量不大、采购的频率很高。但是对于跨境物流的要求相对要高,要求快速发货,因此,速卖通为买卖双方提供了完善的供应链服务,与UPS等国际物流企业合作,减轻了供应商和客户的物流的成本压力。速卖通在同样也采取了创新的盈利方式,速卖通涉足到了B2B、B2C和C2C整个电子商务的贸易链,速卖通不仅按交易提成,由于没有成交不收费,相比起收费繁多的eBay,大大的提升了用户付费的满意度。除此外还可推出“直通车”增加盈利方式。除去模式上的创新之外,速卖通的竞争力还提现在对客户的贴心服务上。不仅提高B2B、B2C和C2C在线交易服务,速卖通还可提供免费翻译、物流推荐、按交易排名、竞价排名等服务。速卖通对于客户的服务可以涉及到企业贸易的各方,
2、成本领先战略