金牌店长实战训练营
主讲:宋健
终端咨询与销售训练师 MBA毕业
国际培训师IPTS认证培训师
上海对外经济贸易大学学位后再教育营销讲师
广东钡特管理咨询培训机构签约讲师
奇正沐古(中国)咨询机构签约讲师
广东宏略咨询培训机构签约讲师
上海石顿管理咨询机构高级讲师
专注领域:家居、建材行业终端管理与培训
宋健简介
主讲课程:
《高盈利终端-导购五步动作分解》
《经销商销售力之七项打造》
《金牌店长实战训练营》
主要作品:
《导购-这样卖更容易》
《超级导购实战训练营》(培训光盘)
课程及作品
“说错话做错事”的后果
要么苍白无力,敷衍顾客
要么得罪顾客,赶顾客走
要么压力太大,制造障碍
要么消极败退,甘拜下风
课程纲要
第一部分:店长必须具备的三个观念
第二部分:高盈利店面管理实务
第三部分:建立顾客关系的观念和技巧
第四部分:高盈利店面-导购五步动作分解
第一部分店长必须具备的三个观念
1. 正确认识终端明确自我定位
2. 店长必须具备的两个心态
3. 带领团队一起快速成长
、明确自我定位
原始性的经营自然性的导购
导购员、店长、店面经营与管理
既是威胁,又是机会
职业化的店长
是终端的灵魂人物
是经销商的经理人
是终端竞争的稀缺资源
是比公司的渠道人员还重要
是店长自我实现的最好归宿
2. 店长必须具备的两个心态
用“老板心态”承担起你的责任
“打工心态”害死人,“老板心态”成就梦想
敢于承担责任,不要争辩
用“弱势心态”平和自己
为什么你的抱怨总是那么多?
为什么你总是那么急躁?
3. 带领团队一起快速成长
案例思考:“高一年级的感觉!”
掌握学习的有效途径
店长自我快速成长的三个层面
做了没有总结了没有传授了没有
打造学培训师
建立学习制度,营造学习气氛
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