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邓小华培训心得
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篇一:培训心得
培训心得
关于《房地产销售创新与高效团队销售力》的课程在9月11日~9月12日仅此两天培训结束。我本人受益匪浅,这是我做销售以来第一次听到如此完整精彩的销售培训课程,深感公司对于我本人及团队所寄予的厚望,在此我深表感谢!
邓小华老师讲的课程主要分为两大部分,一部分是个人的销售创新,另一部分是团队的销售创新。在这里,我学到了以下几点:
1、个人销售创新方面,首先,销售=服务+产品,好的服务
加好的产品就等于成功的销售,或者说销售就是为人处世之关系学,就是如何建立与客户之间的关系;其次,细节决定成败,包括电话营销技巧;最后,沟通方面的技巧。邓老师的销售培训讲授得非常细致和全面,所举的实例都非常精彩,值得我用心体会和揣摩。
2、团队销售创新方面,主要是从管理者选人、留人、培养
人等方面作阐述,这是目前企业最为欠缺的。首先,从房地产销售人员的招聘开始,如何招聘到如何留下优秀员工,为企业誓死效忠,最后培养成企业骨干的方法入手;其次,对房地产销售人员的培训,到销售团队的目标绩效管理,以及如何激励下属,打造坚不可摧的团队;最后,通过与团队的有效沟通,提高团队的执行力,至高效打造销售铁军。邓老师通过幽默风趣的诸多案例,形象生动地描述了目前多数房地产企业所存在
的问题,
使我们认识到,我们之所以缺乏优秀人才,不是没有找到,而是缺乏培养优秀人才方面的意识。邓老师精彩到位的阐述,值得我们深思。
综上所述,作为房地产销售行业的管理者,就是对个人和团队的管理和培养,以不拘泥于形式的多式多样的方法,通过销售的创新,达到稳定的高绩效团队的塑造。在以后的工作中,我将结合本次培训所学习到和领悟到的理论知识,带好我的团队,做出更好的业绩!
乌市南湖店宋巧
2010-9-21
篇二:邓小华课程系列--房地产门店管理培训中心《功夫店长》成都站
功夫店长
快速打造超级战斗力门店
自己很会销售,但下属学不会,如何高效复制? 老员工长期工作倦怠不出业绩,如何调整应对? 如何快速训练一支虎狼之师,培育高业绩土壤?
“铁打的营盘,流水的兵”,任何一次战役均会有人员损失,关键是如何快速补充人员以及训练新进人员成为合格的战斗者。经纪人的高流动性就像一个打不破的“魔咒”困扰着地产中介行业的发展,如何通过培训尽量降低经纪人流失率?如何快速培养新进的经纪人成为合格的置业顾问?如何辅导老员工尽快走出职业“倦怠”期? 奥锐本次推出的《快速打造超级战斗力门店》课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人,打造属于自己的一支骁勇善战的特种部队,提供一整套系统解决方案。本课程提供全套工具、落地转化、建立店长持续造血能力,不容错过。
一、招生对象: 地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。
二、培训方式: —讲授—分组讨论—案例分析—角色扮演—互动式教学
三、课程介绍及时间安排成都 2015年04月09-10日(两天)
课程一:提升经纪人战斗力的“四个冲程”
? 经纪人战斗力提升方法介绍? 经纪人能力提升的四大冲程? 店长提升经纪人能力应有的心态课程二、如何快速提升新人战斗力
? 如何降低跑盘期流失率? 跑盘期经纪人素质提升要领
? 如何制定高效的岗前培训标准化手册课程三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系
? 经纪人高效成交所需核心技能分析? 顾客买房心理模式分析
? 客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领? 客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领? 强效沟通,外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领? 议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领? 促单签约、物业交割之标准流程及训练要领
? 经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领课程四:开单关键点控制
? 关键点控制的要义及原则? 配盘关系点的控制原则? 议价关键点的控制原则? 逼定关键点的控制原则? 促单成交关键点的控制原则课程五: 门店工作氛围的管理
? 影响员工战斗力的8只拦路虎? 员工敬业与怠业? 店长如何管理员工敬业度
四、课程培训讲师介绍
五、研修费用: 3280 元/ 人
六、上课地点:成都市青羊区过街楼街99号成都芙蓉饭店 8楼金芙蓉厅住宿:标间、单间 218 元(含早双餐) 七、收费方法:学费请于报名同时现金、支票或电汇。
八、报名方法: 请需要参加培训的人员将报名表回传奥锐管理顾问。
九、报到时间: 2015年3月26日8:30 ,请带名片直接指定上课课室。十、学习必备:身份证、名片
十一、联系方法:********** 卢俊义