百联又一城 营销策划书.pdf

百联又一城营销大赛
——秋萌企划
















上海财经大学 51 号团队





概要

我们的团队名称是秋萌,秋萌——金秋萌生的希望,彼此共守的
盟约!作为年轻人,我们很支持百联又一城开设青春专区,也对其有
很多自己的想法。这次参加又一城杯营销大赛,不单是出于锻炼自己
及丰富校园生活的需要,更是由于急于寻找一个舞台展示自己的想
法。我们的策划书开始是对百联自身状况和百联在五角场所处的市场
环境的分析,结合从网络上查到的资料、实际问卷考查分析得到的结
论以及我们自己的构思,为百联量身定做了一套以推广会员加深会员
忠实度为目标的长达 27 页的营销策划。青春专区的商号“百 young”,
商号简明又寓意丰富,另外附带了我们精心设计的 logo。青春专区
活动围绕青春主线,以问卷调查结果为基础,专区布局紧凑新颖,开
业活动丰富吸引人。此外出于独创领先性我们特别为百联开发设计了
深受青年人喜欢的自由品牌 DIY 专区,更是从百联又一城甚至五角场
的全背景出发设计出的新区,内部格局也是以问卷为基础的大胆构
想。节日活动情牵一线,更是将“情书、情种、情话”百联温馨爱的
表达发挥到极致。附加题,则以打造一生的成功计划为全年营销主线,
不仅丰富了的会员活动和主题类活动,更打造了百联的优质品牌。另
外在最后我们附上附录,有完整的问卷调查及分析。我们非常享受这
个过程,希望能在实践中检验我们的想法。

敬请欣赏!

目录

百联市场环境分析
自身品牌 SWOT 分析
百联 PK 周边品牌
自身目标群定位
商号及 logo 设计——百 young
青春主题百货新妆开业营销方案
品牌选择及组合
百 youngVIP 卡
主题类活动时尚环保袋设计
百变青春时尚搭配大赛
自由品牌——DIY
节日营销方案之情人节专题——情牵一线
附加题:又一城 09 全年营销计划




秋萌——金秋萌生的希望,彼此共守的盟约!



百联又一城购物中心坐落于杨浦区副中心地带五角场,人流密集,交通十分
方便,公交 55,910,61,817,942,538,854,139, 842,133 及大桥三线可
直达。
百联又一城有强大的潜在购买力支持。杨浦区及周边常住人口近 300 万人,
已经开发的新江湾城,预测还将有近 10 万居民入住,确保了庞大的消费群体。
同时,五角场是上海大学、科研单位最密集的区域,复旦、同济、财大、二军大
等 10 所院校环五角场而建,区域内各类科技人才达20 万人。餐饮行业对购买能
力、消费能力反映最明显。五角场区域内的著名餐厅如鹭鹭、小南国、梅园村等
价格都很高,但生意甚至好过市中心。
百联又一城出售的商品以中高档为主,而周边的学生经济不独立,消费能力
就稍显偏低,这必然导致百联又一城面临一大矛盾。然而,学生正是一群热爱生
活,激情飞扬的群体,他们懂时尚,重形象,又面临找工作谈恋爱的压力,这无
疑也会为百联带来了商机。
如今的百联又一城已不单单是出售商品的百货,而已发展成集购物、餐饮、
娱乐为一体的新型购物中心。12 万平方米的硬环境打造的一流购物体验,必然
使这一新型概念的购物中心显得异常光辉。

百联又一城

巴黎春天&万达广场



——百联自身品牌分析

Strength:
— 上市股份,资金充足
— 国企,政府支持
— 宽敞明亮,环境服务优越;大玻璃设计,中空结构时尚典雅
— 含停车场,且交通方便
— 功能齐全,集真冰溜冰场、电影院、餐饮、健身会所于一体
— 汇集国际知名品牌,是周边的百货所不能及的
Weakness:
— 中低档商品少,与周边消费能力低不协调
— 青春类品牌种类单一,不具独特性
— 布局稍显混乱
— 商场内缺乏路标,容易迷失
— 停车场不方便,路线上则是由淞沪路到政通路,再绕进狭窄的国济路。与这一高档商厦
相较稍显不够气派
— 关门时间与内部可通宵营业的溜冰场、电影院、好乐迪、停车场相冲突
— 缺少网上购物的官方网站,送货措施缺乏,还停留在消费者必须亲力亲为的阶段
Opportunities:
— 经济发展,人们支付能力在上升
— 观念改变,注重生活质量,追求高端产品、品牌商品
— 可成为第一个打造网上购物的购物中心,不受时间空间的限制