第一届郑州地方高校职业技能竞赛.doc

第一届郑州地方高校职业技能竞赛
营销技能赛项规程
一、赛项执行委员会
主任:杨光岐
副主任:冯建业闫喜亮
委员:李成建张清华陈志强牛全保周修亭李振锋
二、竞赛内容
赛项围绕目标市场选择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能,研发了以生产厂家市场营销经营主体的竞赛内容,建设了厂家虚拟营销资源。设计的生产厂家营销竞赛内容从商品需求信息的采集与分析、目标市场选择、营销策略组合到最后会计报表填制等典型工作任务。竞赛中选手会运用到经济学基础、市场营销学、企业管理、营销策划、统计分析、财务会计、计算机运用、广告学基础、市场调查与分析、消费心理学等十多门课程综合知识。
竞赛内容
时间
情境营销:各参赛队在同一个模拟市场环境条件下,通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析,使企业的效益最大化。
300分钟
三、竞赛时间及地点安排
竞赛时间:2015年11月12日—13日。
承办单位:郑州工业应用技术学院
竞赛地点:商学院文华楼3五楼实验室。
四、竞赛方式
(一)本赛项为团体赛。以院校为单位组队参赛,不得跨校组队,同一学校相同项目报名参赛队不超过两支。每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师组成。
(二)本赛项共设1个赛场,1个参赛队1个机位,每个机位两台电脑,其中1台电脑备用。竞赛前1小时内举行工位号抽签仪式,由各参赛队的队长参加,通过抽签确定各参赛队的赛场和机位。
五、竞赛规则
(一)报名资格:参赛选手须为高职院校全日制在籍学生;本科院校中高职类全日制在籍学生;五年制高职四、五年级学生。参赛选手年龄须不超过25周岁(当年)。
(二)报名要求:参赛队员在报名获得审核确认后,原则上不再更换,如筹备过程中,队员因客观原因不能参赛,所在学校需出具书面说明并按相关规定补充人员并接受审核(不允许二次变更);竞赛开始后,参赛队不得更换参赛队员,允许队员缺席竞赛。
(三)熟悉场地:竞赛日前一天下午开放赛场,熟悉场地。(具体时间地点另行通知)
(四)领队会议:竞赛日前一天下午召开领队会议,由各参赛队伍的领队和指导教师参加,会议讲解竞赛注意事项并进行赛前答疑。(具体时间、地点另行通知)
(五)抽签仪式:竞赛日上午举行抽签仪式,由各参赛队伍的队长参加,通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。(具体时间、地点见竞赛日程表)
(六)参赛队员入场:参赛选手应提前15分钟到达赛场,凭参赛证、身份证检录,按要求入场,不得迟到早退。并根据抽签结果在对应的座位入座,裁判负责核对参赛队员信息;严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。
(七)各参赛队伍打开电脑,进入竞赛平台,并修改各自密码。
(八)由裁判长宣布竞赛开始,各参赛队伍开始竞赛。
(九)竞赛开始后,在运营过程中,赛场裁判负责控制招标过程,并宣布阶段性成绩。
(十)按照竞赛规程,在经营三个会计年度后,裁判公布竞赛结果,并将成绩登录在竞赛成绩单上。
(十一)各参赛队伍派一名参赛代表在竞赛成绩单上签字,裁判监督所有参赛队伍签字后,裁判签字。
(十二)赛场裁判将数据进行备份和保存,成绩单提交给赛项执委会备案。
(十三)参赛代表队若对赛事有异议,可由领队按规程提出书面申诉。
(十四)赛项执委会当场公布成绩。
六、竞赛试题
本赛项公开试题。
(一)赛题背景资料
赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。参赛团队组成企业营销的核心团队,负责的企业是一个生产型企业,以销售P1产品为主营业务,资金充裕,银行信用良好,但是产品单一,只在本地市场销售,竞争越来越激烈,预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析,使企业的效益最大化。
(二)目标市场分析与选择
根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图(图1),获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析,决定是否购买调研报告(图2),通过购买市场调研报告,了解直销客户、批发商、零售商(六类消费人群)的需求信息,确定目标市场,制定营销计划(表1)。
图1
熟悉市场细分的概念和意义,掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素,即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略。
图2
季度
产品
功能
市场
直销客户数量
批发商数量
零售商数量
估计毛利
1
P1
F1
东部
20
30
60
20
2
P2
F1
西部
10
60
30
40
表1
(三)价格策略
根据定价目标、确定需求、估计成本、选择定