新形势下如何
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
寿险的“君臣佐使”
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
一、经典补气奇方-四君子汤
【组成】
人参(去芦) 甘草(炙) 茯苓(去皮) 白术各等分
【用法】
上为细末。每服6克,用水150毫升,煎至100毫升,通口服,不拘时;入盐少许,白汤点亦得。
【功用】
益气补中,温养脾胃。
【主治】
营卫气虚,脏腑怯弱,面色咣白,
四肢无力,心腹胀满,全不思食,
肠鸣泄泻,呕哕吐逆,舌质淡,
苔薄白,脉虚无力。现用于慢性
胃炎、慢性胃及十二指肠溃疡、
慢性肠炎等属脾胃虚弱者。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
君臣佐使
原指君主、臣僚、僚佐、使者四种人分别起着不同的作用,后指中药处方中的各味药的不同作用。
出处《神农本草经》:
“上药一百二十种为君,
主养命;中药一百二十
种为臣,主养性;下药
一百二十种为佐使,主
治病;用药须合君臣佐
使。”
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
四君子汤中的君臣佐使
人参在四子汤中起君的作用,是主要补气之品。
白术也是健脾良药具有良好的温脾补脾作用但效果不如人参而且补气力弱,是一味臣药。
佐药则指茯苓,茯苓具有渗湿利尿作用,同时能健脾安神,中医认为脾喜燥怕湿而茯苓能渗湿利尿,因此,此方中佐以茯苓则健脾作用更强。
甘草是四君子汤中的使药,能协君药人参、臣药白术、佐药茯苓的治疗作用,同时还可将诸药引导到所需治疗的脏腑和经络,这样使治疗作用更有针对性。
二、中药“君臣佐使”的联想
一份完整的保险方案中,不仅仅只包含一张保单,它必定象一副中药那样—是几副“中药”(保单)混合搭配下的规划方案。那么,在这几张保单中,必定有一张是核心。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
柜面常态化
说明会
网点沙龙
精准营销
人参
白术
茯苓
甘草
君主
臣僚
僚佐
使者
四君子汤
君臣佐使
销售模式
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
制定游戏规则
选人来玩
应对网点转型经营
面对银监90号文、
市场竞争
面对年年增长的保费压力
创新销售模式
加强培训
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
新形势下如何应对银行保险网点转型经营74页幻灯片 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
