农夫山泉市场细分.ppt

农夫山泉有点甜!
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农夫山泉
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨,居全国饮料企业产量第四位。
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。
2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶,均获得显著成功。
2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断运行后,于今天凌晨抵达昆明货运火车站。
最近,
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“很多人会觉得我不合群,我这个人确实很自负,我一般不跟谈不拢的人多谈。但是我觉得我自己不孤单,我有我的圈子,我有自己的生活方式,我有我的朋友群。这是一个人性格决定的,没有对错,只有适合不适合。”----钟睒睒
《要品牌更要品类》
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分析内容
市场细分
确定目标市场
市场定位
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营销者利用一定的需求差别因素,把某一产品的整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程与行为。
市场细分:
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市场细分的标准:
从市场细分开始,市场细分将市场上的终端用户分成不同的群体,其特征是每一个群体内部都极其相似,各群体间存在着明显地区别,其主要的变量是地理,人文,统计因素,心理和社会因素,这些细分变量可以单独使用,也可以结合使用。
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就农夫山泉而言,有如下的划分:
地理:大型城市、中小城市、县区、及农村市场
人文统计:年龄段老年、中年、青年、少年
性别: 男女是否有区别
收入:低、中、高、超高
教育:高中、大专、大学、大学以上
社会阶层:低、.中、高、高以上
农夫的市场细分
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心理因素:生活方式:仅满足物质生活,有生活品质追求,有较高品位追求
个性:沉静,活跃
行为因素:使用时机:无,偶尔、特殊时机
使用情况:是否经常使用
品牌忠诚度:高、中、低
准备程度:从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图购买
对农夫山泉的态度:积极、无所谓、消极。
农夫的市场细分
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农夫尖叫——主要目标人群
年龄:15-40岁,其中以15~30岁为主
性别:男女比例基本相当,男性比例稍高
职业:学生、青年(包含部分中年)白领
性格:健康、充满活力、自信,喜欢尝试新鲜事物,追求个性、时尚,勇于面对挑战,不拘一格,对于饮料的健康、功能有比较明确的需求。
农夫的市场细分
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2. 农夫果园一主要目标人群
年龄:10-60岁,其中以10—30岁为主
长期饮用100%橙汁,补充人体所需维生素C,多喝多漂亮。
性别:男女比例基本相当,女性和儿童比例稍高
职业:学生、青年(包含部分中年)白领
农夫的市场细分
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