演艺部市场拓展计划方案.doc

演艺部市场拓展计划方案
尊敬的王总:
您好!
非常感谢能够拥有与您交流的机会,由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况,所以在此所述的操作思路偏颇之处,望予修正。如果本人有幸成为公司一员,将在本部门着手以下几方面工作:
行业现状【市场格局基础概念】
城市居民文化娱乐消费的不断增长,为演艺业发展创造巨大的市场空间。随着我不断提高,文化消费需求呈现多层次、多样性、多元化的趋势。现在,休闲时间观看文艺演出、欣赏音乐舞蹈已成为人们精神文化生活不可缺少的内容。
市场应用范围和规模的不断拓展,尤其是在一些重大工程上的频频亮相,国内外企业正进一步地走近了中国市场的实际需求。
随着中央和地方财政收入的快速增长,以及城镇居民收入水平的持续增加,可满足公共娱乐和文艺演出需求的场馆和广场,政府用、商用和民用的楼堂馆舍等场所的建设项目纷纷上马动工。就成都地区,很多家演艺公司上市,日益增多的趋势。
竞争状况分析【知己知彼百战不殆的战略思想】
已有很多竞争者进入该市场,虽然竞争对手参差不齐,但实力并非一般,在不断的
扩充。不管是演艺队伍、演艺设备、还是庆典物料,都拥有雄厚的资源。
在演艺市场中,一定有着强劲的竞争对手,在市场竞争中,我们本公司以新的面貌跻身于市场。首先,要将所在区域内的竞争对手进行摸底,了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后,根据对方情况,本公司自身要做到眼中有局,心中有势,脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握,对趋势的预测,对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。
由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展【点是具体目标的达成;线是点上的延伸与良性循环;面是公司在某个区域即产品制作、服务项目及加工领域的带动力和影响力】
点:讲的是本公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。
线:在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围,由小城到大城,由信息到承接定单,形成市场链的良性循环。
面:本公司在某个领域成长达到面的成熟境界,也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。
市场开发【由浅入深,渗透市场,做细市场】
现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围,抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。
高品质节目是演艺业成功的关键。产品质量是企业的生命。打造高质量高品位有特色的节目是演艺业生存之本,已成为所有演艺企业的共识。为此,各家演艺企业都使出看家本领,争相出招,努力提高节目质量,使演艺节目整体质量达到较高水准。
整合资源,统一战线、步伐和前进目标。
人力、物力、财力的整合,针对每一个活动的执行,只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标,全体协同。最终以优质的产品,完善的服务意识展开市场面。
渠道建设与推广【策略与计划】
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱。
市场布局。市场不能盲目的开发,应将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场。目前先将重点市场开发指向成都。
渠道规划。以目前公司的情况,若承接活动就