荣昌项目营销方案8.12.ppt

五洲国际商贸城营销方案
第一部分:项目招商策略
招商目标分析
招商区域分析
租金厘定因素
租金策略
招商控制策略
具体招商政策
招商手段
项目招商策略
招商目标分析
项目开盘前招商目标:
确保项目在开盘前完成10%的招商率,目标商家主要针对主力商家、品牌商家及面积需求大的商家。
全面招商期招商目标:
项目全面招商后六个月内完成70%的招商率,目标商家为前期积累商家本地意向商家及重庆周边商家。
招商冲刺阶段招商目标:
通过对项目推广及广告轰炸,震撼业界,成功塑造“五洲国际西部商贸博览城”品牌形象,提升五洲国际集团的企业品牌。增强商家的投资信心,加强对周边市场的招商力度,在开业前完成90%的招商率。
项目招商策略
招商区域分析
招商核心区域:
重庆主城区的厂家、代理商、经销商及个体商家。
五金机电商家:
重庆主城区五金机电厂家、代理商以及门市分销商。
家具建材商家:
重庆主城区家具建材厂家、总代理商及门市分销商。
汽摩配商家:
重庆主城区汽摩配总代理、经销商以及门市分销商,汽车、摩托车代理商及经销商。
项目招商策略
招商区域分析
招商辅助区域:
荣昌周边城市、重庆、成都区域的厂家、代理商和经销商(招商前期重点开发区域)。
五金机电商家:
荣昌周边区县五金机电厂家、代理商以及门市分销商。
家具建材商家:
荣昌周边区县家具建材厂家、总代理商及门市分销商。
汽摩配商家:
荣昌周边区县汽摩配总代理、经销商以及门市分销商,汽车、摩托车代理商及经销商。
项目招商策略
租金厘定因素
本地市场租金参考
地段/区域
总面积
建面租金
元/方/月
管理费
元/方/月
租期
年
免租期
递增
付租方式
汇宇建材城
12万
30—45 (一层)
包含在租金
2
免租一年
2年内无
半年付
百安星城-精品卖场

24 (二层)
包含在租金
1
无
无
半年付
畜牧市场

15--25
包含在租金
1
无
10%
年付
昌州大道
约3万方
25--38
包含在租金
3-10
无
5%
年付
项目招商策略
租金厘定因素
同类市场租金参考
市场名称
租价
总建筑
业态
汇宇建材市场
30-45元/平方/月
35万
建材、家居、三期小商品
百安方/月(二层)

超市、家居建材、农贸市场
荣昌畜牧产品交易市场
15-25元/平方/月

饲料、兽药、农资农机、副食品
大足龙水五金城
45-60元/平方/月
6万
日用五金,少部分机电五金
双湖机电市场
未定
483亩
五金机电,二手车、矿山锻压设备数码市场。
中方/月
700亩
泸州市龙马潭区蜀泸大道
永川商贸城
30-40元/平方/月
352亩
小商品、服装服饰、家居建材、家具
重庆永川汽摩机电城
未定
100亩
汽车、摩托车、汽车用品、配件
茂田方/月
12万
居、建材、五金、灯饰
大川方/月
30万
建材家具,家用五金
项目招商策略
租金策略
:建议第一个合同期为三年,以达到吸引品牌商家和主力商家的进驻及快速招商的目的。
:进行政府攻关,减免进驻商户的相关税费,减少商户经营成本。
:结合工程进度及总体招商阶段制定递增式租金及、管理费策略,督促商户尽早签约进驻。

:本项目的租金比周边的平均价格下浮10%—20%,来吸引商家的进驻,打乱市场,促使尽快开业收益。
项目招商策略
租金策略
租金定价权重分析
可类比市场分析价格权重比例确定表
类比项
分值
汇宇
昌州大道
百安星城
畜牧市场
大足五金
双湖机电
国际机电五金
泸州西南
本案
政府支持
10
8
规模
10
9
区位
10
9
交通
15
13
开发商实力
10
9
新老市场
10
9
市场需求
15
14
停车方便
10
10
物业条件
10
10
总计
100
91
租金价格C
-
权重比值
-
权重价格
-
整体均价P
-

所占比例I
9
9
9
12
8
9
13
8
7
84
35

32
40%

5
3
9
10
1
2
14
6
3
53
25


20%

8