颐河庭院方案.ppt

宝清县颐河庭院营销篇

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完整项目案例:3大部分,25个模块
项目概况小结
产品监测小结
营销监测小结
项目概况






产品监测










营销监测









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Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活动策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结与启示
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项目概况
三大创新建筑产品:多层、高层、特高层、花园洋房,均为顺应“80/70”大潮流趋势、潜心研发的创新型产品,有近57%的户数套型小于90平方米,A1—(60套),A2—(66套),A3—(72套),B1—(12套),B2—(12套),B3—(12套),C1—(12套),C2—(12套),D—(108套),E1—(18套),E2—(18套),F1—(18套),F2—(18套)。
绝大多数户型既有超高附加值的建筑空间,也有更富想象的生活空间,可谓“超空间建筑院次方生活”。
基本概况:
项目简介:
区位
宝清县利民街与幸福路交叉口
建筑类别
多层(花园洋房),高层,特高层
占地面积

公摊面积

建筑面积
357958m2
最早开盘时间
2012-08-08
绿化率
31%
总户数
一期478套
车位数
地上车库170个/地下车位1000个
装修情况
毛坯
物业费
1元/m2·月
开发商
发发地产开发有限公司
物业公司
深圳中杰龙物业
建筑设计
哈尔滨中建设计院
景观设计
吉林恒博园林绿化公司
全程营销
哈尔滨汉邦营销机构
规划布局
13栋6层多层、花园洋房2栋5层
当前均价
(二手房)
2012年6月均价:花园洋房:无
高层:约3100-3400元/m2 多层:约2200--2800元/m2
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尊贵:让有身份的人悠然起来
阶段
推广语
导入期
1、2012年宝清县唯一帝王楼盘
2、2012年,这座县城有了颐河庭院
多层&推广期
1、园林设计,独一无二
2、推广语:过有区别的人生
市场预热期(3个月)
1、宣传力度加大,让区域内先预热
2、外阜同时启动
3、内围推广语:没有一定高度不会如此低调
4、外围推广语:你有权选择更好的生活
员工培训、统一话术、项目定位、基本信息考核
1、确定人员及职位
2、针对本县客户的开发和挖掘
3、外阜客户的跟踪和落位
4、考核员工
客户巩固期
1、已登记客户回访、稳定期
2、优惠政策出台
2、重点客户落位
3、推广语:大户人家大有道理/大度空间大出所料大可放心
开盘、尾盘销售
1、售罄(二期客户积累)
2、推广语:一切商机均可到现场印证
项目定位语:改变你的生活只有我们做得到1. 物理性 VS 产品力 2. 契合开发商口味 3. 符合客群心理,突出高性价比
案名:颐河庭院1. 发发房地产开发公司战略VS“园林”系产品 2. “尊贵典雅”升级版
形象定位
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前期宣传推广
制定销售计划
员工培训、制定政策
客户维护巩固、大客户及部分客户落位
开盘、尾盘销售





导入期/推广期
(2012-6-15---2012-6-30)
多层
推广期
(2012-7-1---2012-7-30)
员工培训、统一话术、出台优惠政策
(-)
客户巩固期(二次约访)
(-)
1、12年6月15日针对宝清县及周边县市进行大面积的宣传预热。
1、12年7月1日推出30套多层精装修小户型,针对80-90后群体婚房,不摇号卖3500-4000元/㎡。
2、12年7月15日推出剩余房源定价格,开售2900-3500/㎡。
3根据实际情况变换策略。
1、巩固项目的概念,提炼出万能话术及句型。
2、大客户、部分客户落位