纯净水营销策划书(附问卷调查).doc

纯净水营销策划书(附问卷调查)
目录
1背景及策划概要 1
2公司简介 2
3产品介绍 3
“海露”简介 3
“海露”品牌定位 3
“海露”纯净水特征 3
4市场环境分析 4
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5“海露”纯净水SWOT分析 5
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6“海露”纯净水STP战略分析 7
“海露”市场细分 7
“海露”目标市场选择 7
“海露”市场定位 7
7营销目标 8
8营销战略 8
 产品策略 8
 价格策略 8
 渠道策略 9
 促销策略 9
9营销行动方案  9
9
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10风险控制 10
11营销预算 11
表11 2015年度市场营销年度投入费用计划表 11
12结束语 12
附录 13
“海露”纯净水问卷调查 13
1背景及策划概要
随着中国瓶装饮用水市场不断扩大,不仅国内企业竞争激烈,国际资本大鳄也不断涌入。在这样的情势下,,利用先进技术和科学管理,精心打造公司首个上市的主打品牌“中盐海露”瓶装饮用纯净水。它倡导绿色环保、天然小分子团的概念,专注品质,致力打造成为中国最环保的饮用纯净水,以满足中国纯净水市场的需求。
中国饮用水市场在不断扩大,市场上的几大品牌有娃哈哈、农夫山泉、康师傅、华润怡宝等,竞争较为激烈,市场份额基本被这些知名度较高的企业占有。而海露纯净水上市时间较短,只在极小部分地区销售,由于宣传不够等原因,知名度和美誉度较差,所占市场份额较少,但其特性决定其有很大的市场潜力。
为提高“海露”品牌知名度,拓展经销渠道,扩大市场份额,本小组拟通过策划2015年度“海露”市场营销方案来帮助大力提升海露品牌形象,提升产品在华东地区的影响力,提高产品知名度和美誉度,进一度开拓其它地区的市场,为“海露”品牌在全国乃至世界打开海水淡化纯净水市场打好基础。
在此次策划方案的研究过程中,通过采用实际调研法和深度访谈法,获得了有关海露纯净水市场营销方面宝贵的资料;通过采用PEST环境分析法、消费者购买行为模型以及 SWOT 分析等方法,对海露纯净水所面临的外部环境和内部条件等进行了深入的剖析。在此基础上,运用市场细分理论和方法对海露纯净水的市场进行了细分,选择了目标市场;结合海露纯净水自身各种资源和条件,采用营销组合策略理论和方法,提出了海露纯净水市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略,并提出了针对性地实施建议。
2公司简介
江苏丰海新能源淡化海水发展有限公司成立于2013年3月19日,厂区位于江苏省大丰市临港大道东侧、盐丰河畔;是世界上首个1万吨非并网式风电海水淡化产业化示范基地,是研发、生产、销售、全国示范推广海水淡化集成技术的专业公司。
公司由江苏大丰海港控股集团有限公司、中国医药集团总公司、中国盐业总公司、江苏高科技投资集团有限公司共同出资,主要经营范围为淡化海水技术的研发;风机设备、淡化海水设备研发制造;园区基础设施建设;园林绿化工程施工。
公司厂区占地共110亩,由20个单体建筑组成,主要建有海水淡化产业化示范项目的非并网风力发电系统、取水与预处理系统、海水淡化系统、瓶、桶装水罐装系统,工程设计日产淡化海水10000吨,目前已建成的一期工程日产水量5000吨。
3产品介绍
“海露”简介
“中盐海露”瓶装饮用纯净水是公司首个上市的主打品种,它倡导天然、绿色环保、小分子团的概念,专注品质,致力打造成为中国最环保的饮用纯净水。现已取得生产许可证(QS证)、食品用包装塑料容器生产许可证(QS证)和食品流通许可证。
“海露”品牌定位
“中盐海露”纯净水为公司的注册商标,核心价值为:环保+健康,专注品质,致力打造成为“中国最环保的饮用纯净水”。
“海露”纯净水特征

海水丰富、全面均衡的矿物质元素是较其他种类水所独有的优势,其中含有人体所需的全部常量和微量元素,且成分分配与人体体液非常接近,弱碱性水质,经常饮用有利于人体全面均衡地补充所需元素,调理改善体质,保持身体健康。

纯净天然小分子团水,更符合人体所需水分,有效促进生命活力,进入体内能快速吸收